別因小失大 澳洲房東私下售房 損失高達3萬

據9號台報導，一份新報告發現，與拍賣相比，通過市場外（off-market）銷售房產的澳大利亞房主可能平均損失約3萬澳元。

PropTrack的新數據發現，市場外銷售（即房產不在銷售網絡掛牌和刊登廣告）的房屋平均價格比在拍賣會上出售的價格低2.6%。

在新州、維州和堪培拉，這種差異被放大了，如果市場外出售，房產的平均售價會降低4%，即3萬澳元。

中位房價在25萬至50萬之間的地區，市場外銷售的房產價格比拍賣價格低3.7%。

PropTrack經濟學家Paul Ryan說，由於拍賣的競爭性，掛牌和宣傳房產的大量成本能收回來。

選擇市場外出售房產的原因有很多，包括免費測試市場對房產的興趣。

但Ryan說，「賣家需要意識到，在市場外出售要付出巨大的代價。雖然一些賣家可能通過不在網上做廣告來節省開支，但平均而言，在最終的銷售價格中損失的潛在收益遠遠超過了最初的廣告成本。」

Ray White TNG董事Shiv Nair最近以126萬澳元的價格拍賣了悉尼Glenwood的一處房產，在該房產通過市場外銷售時吸引的報價是115萬澳元。

Nair說，「所以我建議賣家在市場上掛牌，因為我相信可以實現更高的價格。掛牌後，我們在周六有超過30個小組來看房，收到多個報價，進行了談判，並在當天晚上簽了合同。這都是因為正確的營銷策略。」

Nair認為，市場目前的狀況意味着更多的房產在爭奪潛在買家的眼球。他說，「現在藉助網絡營銷的力量比以往任何時候都重要。吸引最大程度的興趣和關注，因此創造出最高數量的買家競爭，這將為賣家帶來溢價。」