别因小失大 澳洲房东私下售房 损失高达3万

据9号台报导，一份新报告发现，与拍卖相比，通过市场外（off-market）销售房产的澳大利亚房主可能平均损失约3万澳元。

PropTrack的新数据发现，市场外销售（即房产不在销售网络挂牌和刊登广告）的房屋平均价格比在拍卖会上出售的价格低2.6%。

在新州、维州和堪培拉，这种差异被放大了，如果市场外出售，房产的平均售价会降低4%，即3万澳元。

中位房价在25万至50万之间的地区，市场外销售的房产价格比拍卖价格低3.7%。

PropTrack经济学家Paul Ryan说，由于拍卖的竞争性，挂牌和宣传房产的大量成本能收回来。

选择市场外出售房产的原因有很多，包括免费测试市场对房产的兴趣。

但Ryan说，“卖家需要意识到，在市场外出售要付出巨大的代价。虽然一些卖家可能通过不在网上做广告来节省开支，但平均而言，在最终的销售价格中损失的潜在收益远远超过了最初的广告成本。”

Ray White TNG董事Shiv Nair最近以126万澳元的价格拍卖了悉尼Glenwood的一处房产，在该房产通过市场外销售时吸引的报价是115万澳元。

Nair说，“所以我建议卖家在市场上挂牌，因为我相信可以实现更高的价格。挂牌后，我们在周六有超过30个小组来看房，收到多个报价，进行了谈判，并在当天晚上签了合同。这都是因为正确的营销策略。”

Nair认为，市场目前的状况意味着更多的房产在争夺潜在买家的眼球。他说，“现在借助网络营销的力量比以往任何时候都重要。吸引最大程度的兴趣和关注，因此创造出最高数量的买家竞争，这将为卖家带来溢价。”