「讓不可能變成可能」的貸款經紀人——專訪華鑫金融董事Paul DU

一位華人購房者有過一段噩夢般的經歷：房子還有兩個星期要交割了，這時貸款中介對他說：我需要你的稅單。這位華人是新移民，主要收入來源是海外收入，拿不出稅單。眼看房子過戶就要泡湯，那10%的訂金就要打水漂，急得這位買主心急火燎的。

這時朋友向他推薦了一位貸款經紀人——華鑫金融的Paul  Du，看能不能解決他的燃眉之急。杜先生40多歲，看上去誠懇而可靠，令人很信任。問清楚情況之後，列出這位買家需要準備的材料。兩個星期之內，貸款就批下來，房子順利交割。整個過程順利得不可思議。那位先生過山車般起伏的心情，總算平復了下來。

很多華人新移民來到澳洲，需要用海外收入貸款用於買房、買生意、甚至小型開發。Paul專注於這一領域，致力於幫客戶以合理的利率達成貸款目的。

「我們主要業務是華人信貸。華人信譽好，資金比較雄厚，對於房產是骨子裡帶來的依賴和熱愛。房子就是華人的命，沒有房子就沒有家，我們要幫助他們好好安家。」他說。

按照澳洲貸款行業的普遍操作，貸款額度大致是收入的6倍左右。如果要買上百萬的高端房子，需要家庭收入20-30萬。但很多新移民沒有當地收入，以海外收入為主。這正是華鑫信貸擅長的領域，為這部分客戶提供解決方案。「比如投資移民188，太太是主申請人，先生是副申請人，主申請人在澳洲開公司，我們以副申請人在中國的收入，來申請澳洲的房屋貸款。」

但現在澳洲四大銀行都不接受海外收入，該怎麼辦呢？Paul有辦法。

他通過其它金融機構、基金渠道，根據客戶的情況進行個案分析，依然能夠幫助客戶達成貸款願望。

Paul是金融科班出身，在英國獲得金融碩士學位，曾經在中國就長期從事貸款、金融和基金的工作。投資移民來到澳洲後，他從2017年開始做貸款。他長期的工作經驗和專業知識積累使他成為客戶各種疑難雜症的解決高手：「銀行解決不了的問題，我們能解決。銀行say no，我們say yes！」他充滿自信的說。

貸款難題的解決高手

1、高成功率，速度快

在辦理海外收入貸款業務方面，Paul有兩大特點：一是成功率高；二是效率高，在同行中速度最快。

只要Paul跟客人溝通過，充分了解情況，願意接這個case的話，妥妥的99.9%能做成功。

因為他業務量特別大，獲得「綠色通道」特惠待遇。只要他交上去的材料，當天就能被處理，在一個星期之內就能被批准，很適合緊急客戶的需求。在實踐中這點特別重要，因為澳洲延遲交房罰金很高，按房子未結款項14%的利率每天計算罰金，100多萬的房子一天就罰款好幾百元。所以貸款能及時批下來客戶的荷包不至於流血。

Paul的效率高還有一個原因，他擅長把複雜的問題簡單化，儘量讓客人提供極少的資料。從接單子到最後完成，客人花最少的時間，最少的精力，不用操什麼心，Paul就能把他們交待的事情辦成。

2、經驗豐富，注重細節

人們常說，成功和平庸的差別，都藏在細節中。在貸款領域，細節非常關鍵。Paul的專業和經驗體現在每一個細節上都替客戶考慮周全。

「在細節上千萬要注意，對銀行不能撒謊，你說買這個房子是自住的，估價師去做評估，發現你這個房子裡都長草了，這就明顯是買來推倒重建的。要推倒重建的房子估值不一樣，這個小細節就可能使貸款批不下來。」他說。

另外，在澳洲很重視信用報告。有個真實案例，有人駕照丟了，被人撿去並辦了個手機套餐。結果這個人信用報告上顯示欠電話費500元。這個人感覺莫名其妙，結果一查是這個情況。但即使欠款付清了，這個信用污點也會跟隨5年。「這些情況我們都有辦法解決，在事前做好準備，防患於未然。我們可以把這個信用污點去掉。」

在貸款中最忌諱的就是遇到問題再說。沒有經驗的經紀人，沒有預判力，總是出現問題了臨時解決。「在貸款之前就要把所有的問題想到，所有的結構設置好，成功率才能高。」 Paul說。而能夠做到這一點正是以豐富的經驗為基礎的。

3、知識全面，專業性強

Paul從業多年，知識體系非常全面，不僅對金融方面的知識有綜合了解，對整體經濟形勢、貨幣、房地產大概的走勢，他都非常清楚，在與客戶溝通時，幫他們解決除貸款外的多方面問題，充分獲得他們的信任。

「貸款中介是個綜合性的工作，並不止是貸款，還要各方面的綜合知識。 我對房產、股票、基金都是了解的。我不僅提供買房的建議，在過戶方面我也很有經驗，怎麼去過戶，找哪個過戶師，文件檢查，怎麼繳稅等等。做中介一定要有綜合能力，解決問題的能力。不能當客戶問起貸款以外的問題時，都一問三不知」。

Paul把每一個客戶都當成朋友真心對待，他的客戶都是口碑傳播，業務蒸蒸日上。如今他又獲得了換匯牌照，所以從買房、貸款到資金問題等他可以提供一條龍服務。