近期，上海樓市成交量出現回暖跡象，多家銀行隨之展開新一輪的按揭貸款爭奪戰。為了搶佔市場，不少銀行客戶經理頻繁往返於房產中介門店之間，甚至通過送咖啡、奶茶、蛋糕等方式來「維繫關係」。

據陸媒報導，自今年3月以來，上海二手房市場成交明顯回暖，帶動銀行按揭貸款需求增加。不少銀行要求分行二季度按揭貸款投放同比增長20%至30%，甚至有一部分客戶經理的任務被增加了數千萬元。

在上海一家城商行從事零售業務的客戶經理韓濤表示，今年4月，他所在的分行要求其所在團隊完成同比增加30%的按揭投放目標。而他個人則要需額外完成約1800萬元的按揭貸款業務。

另一名銀行客戶經理李俊透露，自4月起，他幾乎每天都要拜訪房產中介，與門店主管「套近乎」，通過送奶茶、咖啡、蛋糕等方式維持關係。

他說，雖然大家表面上都很客氣，但其實競爭很激烈。他舉例，前幾日，有兩名中介主管過生日，他送了6寸蛋糕，結果卻發現另一家銀行的客戶經理送了12寸的大蛋糕。

報導稱，目前，掌握大量客戶資源的大型房產中介，已成為各家銀行爭奪的主要對象。

如今，上海多家大型中介掌握超過八成的市場份額，部分中介甚至開始對合作銀行進行「月度評分」，依據審批速度、放款效率及服務品質，來決定業務的分配比例。

與此同時，一些銀行還強化了其內部服務的細節管理。有銀行主管甚至要求男員工進入中介門店必須穿正裝，女員工則需要扎辮子，以提升專業形象。

數據顯示，今年3月至4月，上海二手房累計成交約5.92萬套，創近五年同期新高。其中，4月成交28,742套，同比增長22.3%；「五一」假期期間，二手房成交量也同比增長近16%。

不過，多位市場人士認為，樓市根本就沒有「回暖」，當局稱的所謂回暖，其本質上仍是「以價換量」。

另外，目前市場成交的主力，主要集中在總價400萬元以內的剛需房源，包括市區「老破小」學區房，以及郊區通勤較便利住宅。

韓濤坦言，與五年前相比，如今的上海樓市已出現明顯不同。「過去很多人帶著投資和炒房心態買房，現在基本都是剛需在支撐市場。」

與此同時，銀行內部也開始注重按揭業務快速擴張背後的風險。

報導稱，「五一」假期後，部分上海地區的銀行已收到風險提示，要求加強對按揭貸款壞賬風險、違規拉客以及審批流程過度簡化等問題的進行排查。

財經博主「忐忑的可樂餅」分析認為，目前市場更多是在消化過去兩年積壓的剛需，整體仍屬於「修復階段」，而非真正進入新一輪的上升周期。

根據中共央行公布的數據，今年4月，住戶中長期貸款減少3408億元。由於中長期貸款主要對應房貸，這意味著即便成交量回升，居民整體房貸規模仍在下降。

有博主指出，當前居民加槓桿買房意願明顯減弱。一方面，不少人提前還貸、主動降低負債；另一方面，即便購房，也更傾於減少貸款金額。

他說，「過去有人買800萬房子，可能貸款400萬；現在大量成交的房源集中在300萬元左右。通常來說，即使貸款，其額度也只有100萬到150萬元。」

他還表示，目前購房主力多為公務員、事業單位員工以及「新上海人」等收入相對穩定的群體。另外，高槓桿投資性購房需求則在明顯減少。