當你要求加薪時該說些什麼

現實中，47% 的澳洲工人在要求加薪時感到緊張或焦慮。要求加薪可能很複雜，但做正確的研究和準備可以讓您更有信心，也可以讓你更容易獲得成功。

那需要做哪些準備呢？首先要了解本行業的薪資水平，找到展示自己業績的方法，以及了解大環境–包括當前經濟狀況如何。然後，與你的老闆或經理安排一次會面也很重要。

安排會面時要考慮一下會面的時機。對你的經理或公司來說，壓力大或繁忙的時候，如重大項目或危機期間，不是要求加薪的好時機。等到你的經理在一個成功的項目或一次良好的績效考核之後，才有可能接受關於薪資的談話。

與你的經理最好是私下當面討論，但也可以選擇視頻通話。要求安排一次簡短的會談來討論你的工資問題，而不是在無關的會議上或在沒有通知的情況下提出來。

事先與朋友練習一下對話，這樣你就能自如地展開討論，提出你想要的要求，同時認真傾聽反對意見。

 一旦你準備好進行對話，可以試着用這個腳本來指導你。

1.從你的角色的積極方面和你引以為豪的地方開始

「感謝您今天抽出時間與我會面。如你所知，我已經在這裡工作了[一段時間]，最近一直專注於[快速總結你一直在做的事情]。

我非常喜歡參與[項目或團隊]，並為自己在本組織中發揮的作用感到自豪”。

2.談談你的成就

「在過去的 12 個月裡，我[談談您取得的對組織有益的成就]”。

「職業管理教練兼《Navigating Career Crossroads》一書的作者Jane Jackson說：”如果你能提供一個切切實實的取得成就的數據，是最好不過的。「如果你無法提供數字，那就談談你能感受到的好處，比如你是如何簡化流程或提高團隊士氣的。有形和無形的好處都是你必須提請經理注意的。

在討論過程中一定不要感情用事，並注意在回答可能提出的問題時不要採取防衛態度。

3.開門見山

「鑑於我在過去 12 個月中取得的成績，並考慮到我最近為公司帶來的收益，我希望您能考慮對我目前的薪酬進行一次審核。

我還了解了目前同等規模公司中與我類似職位的薪酬水平，相信我對行業標準薪資有一個清晰的認識”。

此時，你的經理可能需要時間考慮你的請求，並讓參與加薪的其他利益相關者批准你的想法。如果你的要求得到滿足，很可能會在以後的談話中再次討論具體的金額問題。了解您的職位和行業的最新薪資趨勢，這樣您就可以自信地進行下一次薪資談判。

在研究類似職位時，您還可以使用 SEEK 的薪資過濾器，它允許您按薪資搜索職位（即使僱主選擇不在招聘廣告上顯示薪資範圍），並比較您所在行業的現有職位。

會後，Jackson 建議發送一封電子郵件感謝你的經理，並附上你們討論的要點。「她建議說：”如果還有其他談話，請確認談話的日期和時間。

傑克遜說：”如果你的請求得到的答案是否定的，你可以詢問是否有其他方式來肯定你的成就，比如獎金、靈活的工作安排、代替休假、額外的帶薪休假等。如果沒有任何迴旋餘地，你的經理仍然會意識到你的價值。你可以要求他們在三到六個月後再進行一次討論。」

如果您的經理同意加薪，請確保您以書面形式（電子郵件也可以）提出加薪要求，明確加薪的時間，並建議您在一年後再次與經理會面，重新審視自己的進步和薪水。

準備工作是讓自己更自信的關鍵–你甚至可以和朋友一起練習一下你要說的話。雖然要求加薪可能會讓人望而生畏，但這是一個強調您為您的職位所帶來的價值的絕佳機會。