京東大戰拼多多:內鬥誰握勝券?

3月6日晚上8點,京東百億補貼正式上線。

回首當年,京東曾成功通過低價策略,打贏了噹噹、國美和蘇寧,確立了在電商行業的地位。時隔多年,京東再次拿起了「低價」武器,劍指拼多多,勝負會如何?

百億補貼變為「新常態」

3月6日晚,打開京東APP,在首頁已經看到京東百億補貼頻道。京東方面稱,該活動將長期在線,會聯合海量品牌、商家直接對商品進行降價補貼,而無需領券等操作。

作為當下電商平台爭奪市場份額的重要手段,「百億補貼」的玩法最早於2019年由拼多多提出,並成為其提升年活躍用戶數和GMV的利器。

所謂「百億補貼」,簡單來說,就是拼多多的一個平台推廣營銷活動。不同的地方在於:這個活動沒甚麼套路,不需要用戶去湊滿減、蓋樓、拉好友等麻煩的操作。只要你成為拼多多的用戶,就能隨時參加活動,購買百億補貼商品。

2020年起,拼多多更是直接打出了天天都是「618」「雙十一」的旗號,將百億補貼變成了常規戰。

跟隨拼多多的步伐,阿里、京東也紛紛入局「百億補貼」。2019年12月,淘寶旗下聚划算宣布上線「百億補貼」;京東也於2019年的「雙11」推出「超級百億補貼」活動。

不過,相比此前「雙11」等大促節點才推出相關活動,京東宣布本次補貼「長期在線」,這意味著,京東將學習拼多多,把百億補貼變為「新常態」。

價格優勢不明顯

從選品看,京東百億補貼的商品包括了京東最核心的3C數碼、家電,以及酒水食品、美妝護膚、生活用品等。從價格來看,京東百億補貼和拼多多的百億補貼旗鼓相當。比如, iphone 14 plus 128G京東第三方補貼後價格為5,689元,拼多多百億補貼後也是5,689元。53度的飛天茅台京東百億補貼後價格為2,689元,而拼多多百億補貼後價格為兩瓶5,376元。

不過,京東百億補貼上確實有一些商品,比拼多多更為便宜。但整體來看,雙方價差並不大。有消費者對活動表示興趣缺缺。

價格戰背後

目前,京東願意投入多少資源給百億補貼還難以判定。

投資者們似乎不太願意陪著京東一起燒錢。2月份,百億補貼的消息一出,京東在納斯達克的股價就大跌11%,創下近四個月來的最大跌幅。

推出百億補貼的另一面,則是京東近年來業績增速有所放緩。去年11月18日,京東三季度財報顯示,總營收為2,435億元,同比增長11.4%。歸屬於普通股股東的淨利潤為60億元,上年同期為淨虧損28億元;非美國通用會計準則下歸屬於普通股股東的淨利潤為100億元,上年同期為50億元。

形成對比的是,去年三季度拼多多總營收355億元,同比增長65.1%;歸屬於普通股股東的淨利潤為105.86億元,比上年同期的16.4億元增長了546%;調整後歸屬於普通股股東的淨利潤為124.72億元,同比增長295%,表現遠超預期。

京東揮出的這一刀,效果如何還有待市場檢驗。

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