現代版買櫝還珠 書不重要贈品才是！LV帆布袋遭搶

香港01發文稱，上海梧桐區最近掀起了一股熱潮，LV與該區三家咖啡館聯手推出限時活動，引發了一場現代版的「買櫝還珠」風潮。根據活動規則，只要在現場購買兩本書，即可獲贈一隻印有LV logo的帆布袋。儘管一本書的價格最低為290元，但只需花費580元就能夠獲得「LV包包」仍吸引了大批青年。許多人寧願忍受炎熱和暴雨，在咖啡館外排隊數小時。但對於書籍的內容，大部分人並不關心。有些人在拿到帆布袋後，轉手就將全新未拆的兩本書掛在閒魚平台上出售。

近年來，類似現代版「買櫝還珠」的故事越來越多。愛馬仕的網兜、Celine的墨鏡盒、CHANEL的鑰匙扣等奢侈品品牌推出的各種周邊產品，吸引大量嚮往奢侈品的年輕人。

此次與LV合作的三家咖啡店分別是奉賢路Manner、武康路Plusone和永嘉路Metal Hands。由於每家店都有自己的主題色，其所贈送的帆布袋的顏色也與之相對應，共有綠、黃、紅三種。店內售賣的咖啡種類和價格保持不變，只是增加了印有LV logo的杯套，卻吸引了許多人前來打卡拍照。

不過，真正的焦點仍然在於書籍。咖啡館劃出一片小小的空間作為書店，出售LV的《城市指南》、《遊記》和攝影集《時尚之眼》。上午10:30，作者在Metal Hands咖啡店，看到了長長的等待隊伍。作者稱，自己本以為咖啡本更受歡迎，畢竟價格更加實惠且適合大眾口味。但是，因為只有購買書籍才能獲得帆布袋，咖啡遠不如書籍受歡迎。

在三種書籍中，價格最低的《城市指南》銷售最快。畢竟，書籍的單價越高，獲得帆布袋的門檻就越高。例如售價為440元的《遊記》系列，一下子將獲得帆布袋的成本提高到了880元，就顯得不那麼「划算」了。

排在作者身後的一個女孩稱，因為昨天她來晚了，290元的《城市指南》已經賣光，所以她今天特意早早趕來再戰。如願購得後，她高興地背起新包拍了幾張照片，然後急忙趕往下一家店，目標是集齊三種顏色的帆布袋。

與此同時，隊伍中還有大量的黃牛，其中一位黃牛一口氣買走了10本便宜書，引起其他顧客的強烈不滿，雙方在大街上發生了激烈爭執。通常來說，黃牛大約會加價100元，將書籍和帆布袋一併打包出售。有黃牛稱：「分開賣是無法銷售的，沒人會只買書籍。」

當然，對於對大牌不感興趣的人群來說，帆布袋也不值一提。一位阿姨路過現場，好奇地問作者這麼多人在買什麼，聽完作者的解釋後，露出了難以置信的表情：「我看這個袋子質地也不怎麼樣嘛。」

實際上，LV這次出售的書籍並非新品。比如《城市指南》系列早在多年前就已經出版發行，只是一直以來銷售不佳，因為價格昂貴且面向小眾。直到有了帆布袋的加持，這些書籍才一下子變得搶手起來。

早在2018年，LV在上海舉辦了「飛行航行旅行」展覽，推出了限量版帆布包及其周邊，只要消費即可獲贈。因此，曾經售價250元的《城市指南》因為性價比成為首選。2020年的上海西岸藝術博覽會、2022年的阿那亞限時報刊亭等活動也都贈送了帆布袋。為了這個包，有些人即使對書籍不感興趣，也會購買一本。

不僅僅是LV，許多大牌的贈品或周邊甚至比精心設計的產品本身更受歡迎。愛馬仕推出的快閃書報亭，去年在成都展出，上個月來到海口，展示了自1973年創刊以來的雜誌《愛馬仕世界》。贈送的限量編織網兜激發人們對「20歲全款購買愛馬仕」的熱情，紛紛排隊預約。

最近，Celine在前灘太古里開設了一個快閃店，銷售夏日膠囊系列商品，購物即可獲贈帆布袋。藍色條紋款式上印有凱旋門的Logo，一亮相就受到了熱捧。有人直接告訴店員，自己只想要這個袋子，所以要購買店裡最便宜的商品。最後，她花費890元購買了一款香薰蠟燭，滿意地離開，得到了一款「三位數的Celine包包」。

另外，有人還發現，購買Celine太陽眼鏡時附贈的皮質收納包非常精緻，可以斜挎在身上，作為額外的配飾。因此，一些原本不戴太陽眼鏡的人為了這個小包而購買了太陽眼鏡。

今年4月，香奈兒在上海世博創意秀場舉辦了一場腕錶展，參觀免費，並贈送鑰匙扣作為伴手禮。在閒魚上，這個小掛飾賣到了80元。還有人將其改造成項鍊，表示「省了專櫃購買的錢」。

對於追求奢侈品周邊，甚至對這種，「買櫝還珠」的熱衷，實際上並不難理解。與成衣和手袋價格高達數萬元相比，這些贈品通常不需要太高的門檻就可以獲得，且在設計上保留了品牌的標識特點，讓人們更有機會接觸大牌。再加上帆布包、鑰匙扣等單品的實用性，與不能沾水的包和不能磨損的鞋子相比，更適合作為普通人日常生活的一部分。

對於那些本來就有能力購買正價商品的人來說，奢侈品偶爾推出的限定小物也是一種稀缺和新鮮的刺激，令他們心動不已。

至於品牌自身，通過推出這些限定小物，即可以提升品牌知名度、增加銷售額，還能潛移默化地影響了一批年輕的潛力客戶，擴大了原有的圈層。 只不過這樣一來，有些真正重要的東西，反倒被忽視了。