现代版买椟还珠 书不重要赠品才是！LV帆布袋遭抢

香港01发文称，上海梧桐区最近掀起了一股热潮，LV与该区三家咖啡馆联手推出限时活动，引发了一场现代版的“买椟还珠”风潮。根据活动规则，只要在现场购买两本书，即可获赠一只印有LV logo的帆布袋。尽管一本书的价格最低为290元，但只需花费580元就能够获得“LV包包”仍吸引了大批青年。许多人宁愿忍受炎热和暴雨，在咖啡馆外排队数小时。但对于书籍的内容，大部分人并不关心。有些人在拿到帆布袋后，转手就将全新未拆的两本书挂在闲鱼平台上出售。

近年来，类似现代版“买椟还珠”的故事越来越多。爱马仕的网兜、Celine的墨镜盒、CHANEL的钥匙扣等奢侈品品牌推出的各种周边产品，吸引大量向往奢侈品的年轻人。

此次与LV合作的三家咖啡店分别是奉贤路Manner、武康路Plusone和永嘉路Metal Hands。由于每家店都有自己的主题色，其所赠送的帆布袋的颜色也与之相对应，共有绿、黄、红三种。店内售卖的咖啡种类和价格保持不变，只是增加了印有LV logo的杯套，却吸引了许多人前来打卡拍照。

不过，真正的焦点仍然在于书籍。咖啡馆划出一片小小的空间作为书店，出售LV的《城市指南》、《游记》和摄影集《时尚之眼》。上午10:30，作者在Metal Hands咖啡店，看到了长长的等待队伍。作者称，自己本以为咖啡本更受欢迎，毕竟价格更加实惠且适合大众口味。但是，因为只有购买书籍才能获得帆布袋，咖啡远不如书籍受欢迎。

在三种书籍中，价格最低的《城市指南》销售最快。毕竟，书籍的单价越高，获得帆布袋的门槛就越高。例如售价为440元的《游记》系列，一下子将获得帆布袋的成本提高到了880元，就显得不那么“划算”了。

排在作者身后的一个女孩称，因为昨天她来晚了，290元的《城市指南》已经卖光，所以她今天特意早早赶来再战。如愿购得后，她高兴地背起新包拍了几张照片，然后急忙赶往下一家店，目标是集齐三种颜色的帆布袋。

与此同时，队伍中还有大量的黄牛，其中一位黄牛一口气买走了10本便宜书，引起其他顾客的强烈不满，双方在大街上发生了激烈争执。通常来说，黄牛大约会加价100元，将书籍和帆布袋一并打包出售。有黄牛称：“分开卖是无法销售的，没人会只买书籍。”

当然，对于对大牌不感兴趣的人群来说，帆布袋也不值一提。一位阿姨路过现场，好奇地问作者这么多人在买什么，听完作者的解释后，露出了难以置信的表情：“我看这个袋子质地也不怎么样嘛。”

实际上，LV这次出售的书籍并非新品。比如《城市指南》系列早在多年前就已经出版发行，只是一直以来销售不佳，因为价格昂贵且面向小众。直到有了帆布袋的加持，这些书籍才一下子变得抢手起来。

早在2018年，LV在上海举办了“飞行航行旅行”展览，推出了限量版帆布包及其周边，只要消费即可获赠。因此，曾经售价250元的《城市指南》因为性价比成为首选。2020年的上海西岸艺术博览会、2022年的阿那亚限时报刊亭等活动也都赠送了帆布袋。为了这个包，有些人即使对书籍不感兴趣，也会购买一本。

不仅仅是LV，许多大牌的赠品或周边甚至比精心设计的产品本身更受欢迎。爱马仕推出的快闪书报亭，去年在成都展出，上个月来到海口，展示了自1973年创刊以来的杂志《爱马仕世界》。赠送的限量编织网兜激发人们对“20岁全款购买爱马仕”的热情，纷纷排队预约。

最近，Celine在前滩太古里开设了一个快闪店，销售夏日胶囊系列商品，购物即可获赠帆布袋。蓝色条纹款式上印有凯旋门的Logo，一亮相就受到了热捧。有人直接告诉店员，自己只想要这个袋子，所以要购买店里最便宜的商品。最后，她花费890元购买了一款香薰蜡烛，满意地离开，得到了一款“三位数的Celine包包”。

另外，有人还发现，购买Celine太阳眼镜时附赠的皮质收纳包非常精致，可以斜挎在身上，作为额外的配饰。因此，一些原本不戴太阳眼镜的人为了这个小包而购买了太阳眼镜。

今年4月，香奈儿在上海世博创意秀场举办了一场腕表展，参观免费，并赠送钥匙扣作为伴手礼。在闲鱼上，这个小挂饰卖到了80元。还有人将其改造成项链，表示“省了专柜购买的钱”。

对于追求奢侈品周边，甚至对这种，“买椟还珠”的热衷，实际上并不难理解。与成衣和手袋价格高达数万元相比，这些赠品通常不需要太高的门槛就可以获得，且在设计上保留了品牌的标识特点，让人们更有机会接触大牌。再加上帆布包、钥匙扣等单品的实用性，与不能沾水的包和不能磨损的鞋子相比，更适合作为普通人日常生活的一部分。

对于那些本来就有能力购买正价商品的人来说，奢侈品偶尔推出的限定小物也是一种稀缺和新鲜的刺激，令他们心动不已。

至于品牌自身，通过推出这些限定小物，即可以提升品牌知名度、增加销售额，还能潜移默化地影响了一批年轻的潜力客户，扩大了原有的圈层。 只不过这样一来，有些真正重要的东西，反倒被忽视了。