俄羅斯美女，MADE IN CHINA

鏡頭裡，俄羅斯美女們擁有你能想到的所有美好品質，她們美麗、大方且開放，年齡在18到25歲，迫切地想要嫁人——俄羅斯男人是不行的，他們酗酒，不着調，而且死得早。中國男人才是最好的歸宿。她們願意嫁到這裡。依據俄羅斯風俗，她們不收彩禮。她們愛國，俄羅斯陷入戰爭，她們願意在中國帶貨資助祖國，希望老鐵們支持一下。她們更愛中國，中國人的團結，先進的科技和便利的生活讓她們驚嘆。中國是她們居住過的最安全的國家。

唯一美中不足的是，她們是AI數字人。短視頻里，她們正對鏡頭，嘴巴像是剛粘在臉上，重複着固定的手勢和相似的話術。她們的名字很相似，娜塔莎、索菲亞、葉卡捷琳娜，或者以上關鍵字的排列組合。自我介紹中，她們在中國留學，熱愛中國文化，希望留在這裡生活，有時帶上一句，「烏拉！」

去年11月之後，短視頻平台上的「俄羅斯美女」越來越多。直到今年1月29日，一位名叫奧爾嘉的網紅在YouTube發布視頻，稱自己被AI換臉。在中國社交媒體上，她的AI分身重複着「中俄友誼長存」，「想嫁中國男人」之類的話，並帶貨俄羅斯零食。奧爾嘉是個烏克蘭人，她在YouTube視頻中說，自己的家人和同胞，正因俄羅斯飽受戰亂之苦。

俄羅斯是短視頻平台的流量密碼。2022年，俄羅斯娜娜走紅，她在短視頻里復讀，「中國的兄弟姐妹們你們好，我是俄羅斯的」，每個字都讀第二聲。之後一次直播，俄羅斯娜娜忘了開美顏效果，被網友發現，她其實是湖北娜娜。俄烏戰爭爆發後，來自河南的保爾·柯察鐵橫空出世。他一口絡腮鬍，光頭，穿迷彩軍裝。他自稱俄羅斯士兵，曾擊毀美軍M1坦克和MQ9死神無人機。為了讓粉絲近距離體會戰爭，他自拍了身後的烏克蘭核電站，後經證實，那是洛陽發電廠的冷卻塔。

現在，AI來了，成為俄羅斯人的成本極大降低。只要你學會使用AI換臉軟件和ChatGPT文案改寫，花上十幾分鐘，他者的視角就能被批量化複製，再經算法投餵給急需認同的觀眾。

我聯繫到一位俄羅斯美女視頻的製作者。他叫小白，35歲，山東人。2014年，小白從公司辭職創業，2018年，短視頻爆發，他隨即入局。去年11月，他發現了短視頻平台上的俄羅斯美女賽道。它漲粉暴力，一個新號，發一兩條視頻就能漲粉數千，甚至數萬。賺錢更是簡單，據小白估計，若團隊化運作，運營幾十個賬號帶貨，做私域，賺個幾百萬不成問題。

在小白看來，目前大多數人並不理解AI是什麼。隨着平台管理日趨嚴格，很多俄羅斯美女視頻下方，都標註了作者聲明：該視頻由AI製作，或者平台提醒：該視頻疑似AI生成，評論區依然認為這是真實的人。更多時候，他們樂於相信這是真的。某條視頻里，一位長着東亞面孔的AI女孩兒講自己來自俄羅斯，有人在評論區表示懷疑，但立即被人留言指正：「別人是中俄混血。」

俄羅斯美女的粉絲是一群面目模糊的人，但以中老年男性居多。點開他們的主頁，頭像往往是懟臉自拍，或者無法稱之為風景的風景照。在粉絲群里，他們互相詢問家鄉，分享其它美女視頻，也分享玉米封閉除草劑。他們給群主，也就是「俄羅斯美女」打招呼，有時自作主張給群友發空頭福利，「每人給你們一個外國美女。」

小白也建立了粉絲群，但只是將新視頻發進群里，除此再無交流。他從不試圖了解粉絲，更不會回復私聊，他將自己的粉絲稱為「一群老色批」——他的私信看不過來，全是找他要微信的。在小白的概念里，「俄羅斯美女」屬於短視頻賽道的一種，跟什麼認知思維、育兒或者女性成長沒有本質區別。但他有自己的底線，也會為製作這些自己也不信的視頻產生心理負擔。所以，對於那些哥哥戰死沙場，妹妹帶貨救國之類的文案，小白選擇拒絕。

奧爾嘉事件掀起波瀾後，國內短視頻平台開始嚴格管理「俄羅斯美女」賽道。大量賬號被封或者無法發布新視頻。連帶着，其它有關AI虛擬人設的賬號也被嚴控，它們往往與婚戀、財商教育等話題相關。

2024年4月中央網信辦開展「清朗」專項整治行動，針對數字人和虛擬技術的泛濫，明確要求使用AI等技術生成信息的，必須明確標註系技術生成。

小白熱愛技術，以及與AI相關的各種新鮮玩意兒。他希望能在AI浪潮中乘風而起。因為入局較晚，小白並沒有靠俄羅斯美女賬號賺到多少錢。但他相信，AI已經在改變人類的生活。至於俄羅斯美女，只是新技術降臨時，一個不大不小的插曲。

以下是小白的講述：

成為俄羅斯美女：傻瓜式操作

俄羅斯美女帶貨從去年11月開始流行，有類似的賬號出現了，粉絲量都是幾萬十幾萬。我之前研究Heygen（一款AI換臉配音軟件，去年大火的郭德綱說英語，斯威夫特說中文短視頻就是用它做的），正好也去弄幾個賬號試一試。

那時候平台不封，漲粉太暴力了。我是去年12月底才做，就做了兩個賬號，2月6號就停更了，也就一個多月，粉絲量30萬還是40萬。我剛開始做的時候更新比較勤，一天基本上更兩三條，用AI軟件生成，也不費工夫。我最好的幾條視頻跑了300多萬（播放量），不記得（具體內容）了，反正做中俄這種類型的，基本上一發流量都挺高。

這種賬號打造的就是俄羅斯虛擬人設：我是從俄羅斯來中國留學的一個單身女孩兒，我非常熱愛中國，我想在中國找一個老公，想在中國留下來。都是這種話術。（流量最好的話題）肯定是關於婚姻的話題，畢竟長這麼漂亮。還有就是說中國的好。說實話這種話題很容易出爆款。‍

我跟你說真的好笑，因為我們（視頻文案）基本上都是參考同行的文案改寫的，我看到別人寫的一條，大概意思自己是一個俄羅斯女孩，俄羅斯正在跟烏克蘭打仗，我哥哥在戰爭中失去了生命，想通過自己在中國賣點貨救濟一下自己的家庭。這寫得也太誇張了，我都沒用。但好多人複製這段文案，都爆火，點讚高高的，別人還在下面（評論區）相信，跟可憐自己女兒一樣：怎麼這麼可憐，我來幫幫你。

對於普通大眾來說，中俄關係很好，有這麼一個共鳴的點。你找個日本美女去帶貨試試，都是罵你的，誰去買你的貨？根據大眾的愛好，你要設計這麼一個角色，背景故事，帶貨才好帶。

基本上一兩條視頻爆了，粉絲就夠帶貨了。快的話一兩天，慢的話三四天也夠了。去年11月那時候，隨便一兩條視頻，幾千粉，甚至一兩萬粉，這很正常。

這種賬號受眾群體多，起號非常快，你做別的賬號，你需要去拍攝，需要寫文案，需要各種考慮各種因素，還不一定能火。但這種賬號，基本上做一個火一個，我還可以無限複製，傻瓜式操作。如果說沒有平台封控的話，我都想開公司去操作這個事情了，我無限地去生成這種視頻，招剪輯去剪，多簡單的事。

你去別的平台搜搜這種俄羅斯美女，你還能看到部分賬號，店鋪裡面的銷量，三四萬、四五萬，你想想什麼概念？一般情況下，一單要賺個10塊，20塊。關鍵這種賬號可以批量去干。最大的團隊都搞了幾十個賬號。

有點常識的，（視頻里）說的那些東西鬼都不信。「我在中國留學，現在我們國家正處在水深火熱之中，現在由於軍方資金力量有限，所以我特意把國內的這些產品賣到中國，所得的錢捐給國內，希望各位老鐵支持一下」——這種文案我都沒興趣，我看起來笑死了。但你這樣寫，下面（評論區）還是很相信。

現在平台打擊數字人，打擊AI構建虛擬人設，包括婚姻（類似俄羅斯美女找中國男人），財商（財富思維導師）等等。特別針對AI帶貨這個板塊。所以這個賽道是必然（走不通）的，你用別人的肖像權，別人投訴到平台，這個很正常，這個東西做不長久。

人家都漲幾百萬粉了，

都是數字人幹的

我做俄羅斯美女比較晚了，去年12月底開始的。數字人克隆素材都是從YouTube上找的，就搜「俄羅斯美女」，一直往下翻，看哪個比較合適。

然後在AI軟件上生成一張氣質美女圖片，用這張圖片，把視頻里的人臉換掉，整體的人物素材就出來了。這種情況也不存在侵權，侵不侵權不就是看你的臉？不可能說我們身子和衣服一樣，我侵權你身子，對吧？

最近一段時間，那個烏克蘭網紅形象（之所以被投訴侵權），因為（製作者）直接拿她的視頻原型來克隆。可能因為她看起來比較有氣質，音色也比較好。去年底，全網都是她的形象，說起俄羅斯美女，就想起她的臉。而且（製作者）在國內發也就算了，他還跑到Tik Tok上去發，相當於在別人家偷只雞，還要在別人廚房裡做飯。

去年五六月份，Heygen還對國內開放使用，大概是10月份11月份，國內就不開放了。但國內有很多平替的網站，還有包括離線的大模型都可以用的。只要是有視頻素材的情況下，就可以無限克隆它。成本也很低，市面上的AI軟件，做一分鐘視頻，2塊錢到5塊錢不等。

模型克隆好了，做視頻你要自己要找文案。文案就是用同行文案。同行不是很多嘛，因為都是數字人視頻，找一些爆款，把文案拷貝下來。現在AI工具這麼多，輸入AI裡面去，直接讓它給我生成100條不一樣的文案，那不就解決了嗎？

我視頻里俄羅斯美女的頭髮是黑色的，所以我把她人設定成中俄混血。對大眾來說，中俄關係有天然的信任，俄羅斯這個女孩子到中國來留學對不對？女孩子看起來也非常漂亮對不對？正好你國家在打仗對不對？正好你在中國留下了對不對？正好我兒子現在還缺個媳婦對不對？這麼一個故事情節。

AI賺錢，就是從去年下半年開始，數字人帶貨這個板塊還是比較賺錢。起個賬號，可以無限複製。比方說你是小楊哥，我只要在你直播的過程中，把你的視頻錄製了，提取一分鐘，我就可以克隆小楊哥的素材模型。我可以隨意輸入任何的文案，都能生成模擬真人，基本上看起來跟真人都差不多。

像小姨妹這種賬號（一張AI生成的女性圖片+配音帶貨），都是100多萬粉，瘋了。現在比較火的AI賽道，基本上是AI說唱，喜羊羊說唱你聽過嗎？還有AI歷史解說，AI美女換裝。很多人做情感諮詢，基本上都是AI做的。還有AI主持人，主持人跟你講一個什麼事兒，各種民生，包括故事之類的，夾雜着帶貨，人家都漲幾百萬粉了，都是數字人幹的。

粉絲是誰？我不需要了解他們

我賬號一天到晚都是私聊的，信息都看不過來，都是，美女，微信多少？加個微信聊聊、幫我介紹個俄羅斯美女……還有很多人問，我兒子沒結婚怎麼聯繫你？

基本都是來撩騷的，我從來沒搭理過他們，我又不做私域。我也不需要了解他們，想了解看數據就行了。我賬號粉絲絕大多數是中老年群體，50歲以上，90%以上都是男性。北方的居多，基本上山東、河南比較多。

我發視頻一個是中午11:00~11:30，到12點這個視頻能被推出去，大概是（受眾）吃飯休息時間，第二條下午5:30~6:00發，這個時間段（受眾）基本上是接孩子。有時候早上5:30~6:00發一條，年紀大的人起得早。

所有社交平台，最好的年齡段就是25到45，消費能力強。粉絲屬性偏向女性更好，購買力要強很多，還有地域性，比如說上海粉絲的購買能力肯定比在山東的要強很多。俄羅斯美女的粉絲（沒有以上屬性），但你經不住它漲粉太快了，你在什麼平台一個月能漲十幾萬粉，對吧？

很多人還是沒有AI這種概念。我這個數字人做得已經非常好了，看不出來是真人假人。人家做的那種數字人，看起來跟卡通人物一樣，或者是直接用繪圖工具，生成美女繪畫圖片放上面去，還是很多人在下面點讚，「美女你真漂亮。」「美女給個聯繫方式怎麼樣？」你就覺得很搞笑。你視頻里標明AI生成也是沒有用的，他們不了解這個東西。你要知道這種連圖片都看不出來真人假人的人，讓他去了解俄烏局勢，這不現實。

所以這個板塊管控是很正常的，因為很多人拿這個做灰產，把這些人（粉絲）引流到私域裡面詐騙。

做這種視頻，還是會有點心理負擔。只能找那些不是這麼激烈，不會太離譜的（文案）。發的時候自己還人工潤色一下，不合適的改一改。我相信做這個有心理負擔的人很多，但有些人覺得，我只是帶個貨而已，貨還是廠家發給你的，我也沒騙你，又沒引導你到我微信上，沒跟你說我是俄羅斯人，我要嫁給你，我要給你介紹女朋友。

我12月底才開始做，2月初就沒更新了，賺了幾千塊錢。做這種類型的賬號，（賺錢）肯定是方便。你不需要解決貨物後端問題，不需要倉儲，不需要發貨，不需要售後，只解決前端。還可以全平台發布，有流量進來，後面就不用管了。

我自己帶貨主要是俄羅斯零食，俄羅斯特產。選品肯定要針對受眾是什麼樣的人，像俄羅斯美女這種粉絲，基本上就是中老年。我們主打蜂蜜、奶粉、豆粉，別的還有麵包、麵粉、海鮮罐頭之類的。去年年底，俄羅斯糖果、俄羅斯蜂蜜比較好賣。糖果賣二三十，蜂蜜四五十塊錢，佣金基本上是30%~50%。

帶貨（價錢）越低越好。這些人消費能力不強，你自己也能賺得多一點。俄羅斯特產一般就是東北或者內蒙古那邊（生產的）。但凡我們有點認知的，（都知道）不可能從俄羅斯給你運過來，扣掉關稅什麼的，賣二三十塊錢，人家還不夠運費。動動腦子。

AI的能量：一年幾百萬不是很好掙？

所有新鮮的東西出來，它有好的一面，也肯定有壞的一面，還有拿換臉技術進行詐騙的。但新技術的到來，你肯定要去擁抱的。看你自己怎麼去用，你不要拿那個東西做違法的事情不就行了。

第一次接觸AI是ChatGPT，當時試了一些文案改寫，PPT，或者商業計劃書，都挺不錯。非常震撼，感覺這個是劃時代的產品。你把一篇文章輸入進去，它把文章的寫作手法、特徵都能給你總結出來。你閱讀一篇文章、一本書，你需要多久才能總結出整本書的概念和含義？

我之前做影視解說，剛開始主要是混剪，後面AI配音軟件出來，開始做解說。影視解說最頭疼的就是文案，藉助這個工具的情況下，它提高你工作效率2~3倍。別人一個爆火的影視解說視頻，我直接把它文案提取，然後讓ChatGPT把文案進行二次修改。以前你寫文案，沒個一兩個小時、兩三個小時根本寫不了，現在你用這個工具，一二十分鐘就能解決。

我愛好研究這些東西，對新鮮事物有敏銳度。去年中旬，各種AI工具都出來了。我基本上空閒下來，都在研究這個東西。你比別人早一步了解最新的資訊，通過這些資訊，可以延伸出很多賺錢的項目。我電腦收藏夾裡面，有2/3都是關於AI的。

我覺得這個東西是趨勢，要跟趨勢。它未來發展的空間很大。如果說是摸對一個風口，那不就起飛了嗎？打個比方來說，做俄羅斯美女，如果平台不去封控，說實話我也能小爆發一下，自己搞個公司，招一部分人天天剪。這種出號的概率實在太高了——這只是前端賣貨而已，如果說你有好的產品私域轉化，一年幾百萬不是很好掙？

因為俄羅斯美女這個板塊平台在封控，我要轉賽道，現在不做這個了。我比較偏向於帶AI屬性的這種賽道。它是一個藍海的賽道，新的技術過來的時候，很多人不了解，有信息差。新賽道它肯定漲得很快，好起號、好賣貨、好複製——你一個賬號跑通之後，就可以無限地複製。

我現在基本上做那種認知思維，就是成功人士教你一些為人處事，還有兒童教育賽道，通過視頻去做帶貨。我們這個圈子裡做認知思維的比較多，還有做財商，女性成長，做育兒，大概就這幾個板塊，看你個人狀況怎麼去定位。文案複製同行就行了，如果說你自己有提示詞（prompt），自己會用也可以。視頻我一天做個20條，問題不大。

另外準備做個人IP賬號，講AI技術，講怎麼能提高你的工作效率。拿一個普通的工作場景來說，你要寫文案，寫PPT，AI起碼能省掉你70%的時間。做視頻的、做剪輯的、做動畫的，還包括做影視的，AI能改變他們的工作形式，節省他們的工作時間。

懂得使用AI工具的人，可以進入到（不熟悉的領域）里來，比方說，小白都可以去做3D動畫或者做遊戲。放到以前，你如果不是這個行業的人，不是學習這個專業的，進賽道真的很難。

AI數字人還是很有前景的，數字人已經可以克隆出來了，帶貨的流程也能跑通了，拿別人的肖像可能侵權，但我可以（克隆自己）帶貨，也是一樣的。

很多人還不了解，但AI已經在改變我們的生活了。

文章來源微信公眾號：穀雨實驗室-騰訊新聞