澳洲嬰兒奶粉Bubs 加強與中國代購聯繫

據太陽先驅報報導，澳洲嬰幼兒牛奶生產商Bubs向其最大的中國代購分銷商——香港阿爾法集團（Alpha Group）發行超過4.8%的股份，計劃到明年產生高達1.8億澳元的銷售額，加速該公司從Covid-19疫情中復甦。

此舉是Bubs戰略的一部分，目的是加強對中國代購或轉售市場的監督。中國代購市場傳統上是不透明的，主要由遊客和學生組成，在澳大利亞購買奶粉並寄往亞洲。

這種模式在疫情的旅行禁令開始後崩潰了，迫使Bubs修改其中國戰略，包括採取更傳統和更昂貴的分銷。疫情結束後該公司的銷路仍然走類似於代購的路線，只不過這些代購者變成了企業大客戶，由它們將產品送到中國，減少對遊客和學生的依賴。

為此，Bubs公司將向Willis Trading公司發行2950萬股股票。Willis Trading是香港上市的Alpha Professional Holdings公司的子公司。

這項交易的條件是，Alpha在本財政年度至少銷售價值5000萬澳元的Bubs產品，並在2023財政年度銷售8000萬至1.2億澳元。

Bubs公司創始人兼首席執行官Kristy Carr說，Alpha的交易將使該公司更接近其在中國的終端客戶。

她說，Alpha集團的主要業務之一是向中國提供奶粉和嬰兒營養品，包括Bubs和CapriLac產品。通過代購渠道，Bubs在22財年上半年實現了創紀錄的收入，比上年增長276%，現在已經超過了Covid之前的水平。

Carr說，「我們合作的下一階段是一個特殊的創新機會，可以加深我們與代購的接觸，更接近我們在中國的終端消費者。」

Bubs在截至12月31日的六個月里，將其損失從1290萬元削減到60.2萬元。由於企業大口貿易的復甦，收入飆升84%，達到3360萬元。

Bubs董事長Dennis Lin–他正在加州為公司在美國的上市做準備–說代購對於提高澳大利亞品牌在中國的形象和價值至關重要。

Lin說：「我們見證了代購渠道從過去零散的網絡發展成為真正的企業化渠道。」

Bubs股價穩定在44c。