澳洲婴儿奶粉Bubs 加强与中国代购联系

据太阳先驱报报导,澳洲婴幼儿牛奶生产商Bubs向其最大的中国代购分销商——香港阿尔法集团(Alpha Group)发行超过4.8%的股份,计划到明年产生高达1.8亿澳元的销售额,加速该公司从Covid-19疫情中复苏。

此举是Bubs战略的一部分,目的是加强对中国代购或转售市场的监督。中国代购市场传统上是不透明的,主要由游客和学生组成,在澳大利亚购买奶粉并寄往亚洲。

这种模式在疫情的旅行禁令开始后崩溃了,迫使Bubs修改其中国战略,包括采取更传统和更昂贵的分销。疫情结束后该公司的销路仍然走类似于代购的路线,只不过这些代购者变成了企业大客户,由它们将产品送到中国,减少对游客和学生的依赖。

为此,Bubs公司将向Willis Trading公司发行2950万股股票。Willis Trading是香港上市的Alpha Professional Holdings公司的子公司。

这项交易的条件是,Alpha在本财政年度至少销售价值5000万澳元的Bubs产品,并在2023财政年度销售8000万至1.2亿澳元。

Bubs公司创始人兼首席执行官Kristy Carr说,Alpha的交易将使该公司更接近其在中国的终端客户。

她说,Alpha集团的主要业务之一是向中国提供奶粉和婴儿营养品,包括Bubs和CapriLac产品。通过代购渠道,Bubs在22财年上半年实现了创纪录的收入,比上年增长276%,现在已经超过了Covid之前的水平。

Carr说,“我们合作的下一阶段是一个特殊的创新机会,可以加深我们与代购的接触,更接近我们在中国的终端消费者。”

Bubs在截至12月31日的六个月里,将其损失从1290万元削减到60.2万元。由于企业大口贸易的复苏,收入飙升84%,达到3360万元。

Bubs董事长Dennis Lin–他正在加州为公司在美国的上市做准备–说代购对于提高澳大利亚品牌在中国的形象和价值至关重要。

Lin说:“我们见证了代购渠道从过去零散的网络发展成为真正的企业化渠道。”

Bubs股价稳定在44c。

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