300万美元捐款来自红二代？斯坦福陷入资金争议
2026 年 6 月 4 日
有业主通过“骨折价”来打动购房者；有业主承诺额外给中介好处，以刺激中介的积极性；也有业主在小红书等APP上写“小作文”吸引关注。小然选择了另一条路——亲自做中介卖房子。 壹 || 由于经常到中介门店“搞关系”，小然逐渐和置业顾问熟络起来，房地产交易的相关知识也逐渐丰富起来。她了解得越多，越觉得卖房的门道挺多，并不是交给中介就万事大吉。 贰 || 正式上岗后，小然干得格外卖力，无论是线上咨询还是线下带看，她都会向潜在客户推荐自己的房子。 叁 || 在她入职的第五个月，在同事的帮助下，房子终于找到了买家。 肆 || 做中介会接触各种类型的客户，对态度不好的客户，小然没办法做到和颜悦色，只愿意维护“聊得来”的客户。这也是让她放弃中介职业的一个重要原因。 为了卖掉自家的一套房子，家住北京市通州区的“80后”小然做了一个出人意料的决定——到某知名中介公司的门店应聘置业顾问。 回想起来，小然仍佩服自己的决定。在半年的做中介的经历中，她不仅成功卖掉了自己的房子，还顺带成交了两套房子，“如果当时没那么努力去卖，放到现在可能更难卖了”。 自2023年四季度以来，二手房市场逐渐陷入低价成交的漩涡——想要成交就得低于市场价，降价后的价格又成为新的市场价引领着下一轮降价。 降价漩涡背后是二手房市场的供过于求。以小然所在的北京市场为例，每成交一套二手房，就会有三四套新增房源挂牌，想要卖掉房子，除了要把价格降到位，还需付出比平时更多的努力：有业主通过“骨折价”来打动购房者；有业主承诺额外给中介好处，以刺激中介的积极性；也有业主在小红书等APP上写“小作文”吸引关注。 小然选择了另一条路——亲自做中介卖房子。 01 应聘中介 小然自住的房子是2018年买的，小区虽然品质不错，但靠近铁路，白天感觉不到太大干扰，到了夜深人静的时候，铁轨的噪声便成倍凸显出来。这是一直困扰小然的问题。 2023年上半年，在一次资产拍卖中，小然竞得了一套60平方米左右的一居室，“160万元拿下的，房子是毛坯房，房源是开发商的，如果是个人的法拍房，我也不敢去碰”。 这套房子比当时周边的市场价便宜了1万元/平方米，市价约216万元，小然想把这套房子以210万元卖掉，再把自住的房子也卖掉，相当于增加了50万元预算，可以换一个更好的小区，摆脱铁轨噪声带来的烦恼。 其实，小然也想过把小户型房子留下来出租，但她很快就否定了这个想法，一则房子是毛坯房，想要租个好价格，装修需要一笔不菲的支出；二则她隐约感觉到，房地产行情越来越差，尽快脱手才是正途。 完成过户后，小然立刻找到小区附近的中介门店，把房子挂了出去。 小然本来在一家公司做行政，当时公司正被收购，她办理了停薪留职，协助公司原来的老板善后，每天有大把的时间。没事的时候，她就到中介门店找置业顾问聊天，想和中介搞好关系，尽快把房子卖掉。 小然的小户型房子虽然总价不高，但不满足买卖市场的主流需求，出售并不容易。眼看着房地产市场越来越淡，小然有点着急了，“本来打算赚一笔，照这个形势下去，搞不好得亏钱”。 由于经常到中介门店“搞关系”，小然逐渐和置业顾问熟络起来，房地产交易的相关知识也逐渐丰富起来。她了解得越多，越觉得卖房的门道挺多，并不是交给中介就万事大吉。 于是，小然有了亲自做中介卖房的念头。当她把这个想法告诉置业顾问时，对方鼓励她来面试，“不需要经验，有学历就可以了”。 由于形象和气质好，也有本科学历，小然的第一轮面试很成功，此后又经历了多轮面试，前后用了一个月的时间终于成功入职。 小然觉得自己可以放开手脚大干一场了。 02 不放过任何机会 小然低估了这份古老职业的专业性。 正式上班后，小然并没有立刻有机会卖房，而是和其他新入职的员工一起被派到总部培训。从房地产交易相关知识到如何与客户打交道，新员工培训持续了一个月之久。随着学习的深入，小然知道自己把做中介这件事想简单了。 “中介和你说的很多话，都是经过培训的，是有技巧的。每天要面对形形色色的客户，成熟的中介对各种客户都能做到和颜悦色，宠辱不惊，但我直到离职都没办法做到。” 正式上岗后，小然干得格外卖力，无论是线上咨询还是线下带看，她都会向潜在客户推荐自己的房子。 中介门店一般开在小区或住户密集的地方，方便中介第一时间掌握供需、价格等一线信息，“毕竟中介接触的房子比较多，什么时候好卖，什么房子卖什么价格合适，这些信息普通业主不会清楚”。 小然所在的中介门店有七八名置业顾问，她与每一位同事都尽可能地搞好关系，不仅自己全力卖房，也让同事帮她卖，“我和他们说了，只要能卖出去，正常佣金公司给发，我还会另外给红包。”在房地产中介行业，置业顾问自己买房或卖房的情况普遍存在，对小然的行为，同事们不觉得奇怪，也尽可能帮她把房子推荐给客户。 为了尽快卖出房子，她没事就找店长聊天，打探各种信息，认真学习房地产交易知识，找一切机会推销自己的房子。 小然所在的中介公司，每周都有大区例会。例会的一项主要内容是各中介门店把一些相对容易出手的优质房源汇总到大区，之后大区会重点推荐这些房源，以提高大区的整体业绩。 一般情况下，大区例会都是店长一个人去参加，但小然会要求跟着店长去参会，“有时候店长不让我去，但我还是要去，我说我做你的助手”，经过软磨硬泡，她每次都能顺利参加大区例会。她的目的很简单——在例会上推荐自己的房子。这样，帮她卖房的就不仅仅是中介门店，而是整个大区。 后来，小然所在的通州大区同事都知道她要卖房子了。 03 卖房成功 小然说，之所以选择做中介来卖自己的房子，首先因为有大把时间，“这挺重要的，很多人也会想到这个方法，但如果你在正常上班，不可能辞职专门出来干中介”。 其次，在该知名中介公司，本科学历可以拿到8000元的基本工资。小然的目的是卖掉房子，没想着做中介赚钱，但既然有钱赚，那就更没理由不去做了。 在小然看来，已经这么卖力推销房子了，出手的愿望应该很快能实现，但实际并没有那么简单。 她发现，一般情况下，一名中介人员每成交一单至少需要带看两三次，有的客户甚至带看二三十次也不一定会出手。这份工作的大部分时间都是为成交做铺垫，但却看不到成交的希望。 自己的房子卖不掉，每天还得带客户在各个小区看房子，一个月下来，脸都晒黑了。这让她有些苦不堪言，“做中介赚的那点钱还不够做美容”。 在她入职的第五个月，在同事的帮助下，房子终于找到了买家。她的心理价位是210万元，最终成交价是180万元，虽然差了30万元，但也赚了。 小然说，同事帮她牵线找到客户，最后把成交的单子转到她名下。房子成交后，她把自己的佣金给了同事，“没有同事帮忙，不会那么快成交，反正这个房子也赚了一点，不能亏待同事”。 小然本打算卖掉房子后，趁着做中介的契机，直接换一个更好的小区。但是由于市场行情不好，二手房价格持续下行，自己住的靠近铁轨的房子一旦降价出手，买房的整体预算又有些捉襟见肘。 她也考虑过买新房，一来通州的新房位置都比较远，她不想离开已经住习惯的地方；二来，虽然其他区有好的新房可选，但价格太高，她也不想增加杠杆让家庭压力太大。 综合考虑后，小然放弃了换房的念头。 04 退出 卖掉了拍来的小户型房子，打消了换房的念头，小然失去了在中介公司干下去的动力。卖掉房子一个月后，小然拿到佣金，结束了自己为期半年的中介职业生涯。 小然原来从事的行业有着严格的标准，在与客户沟通时，她都力求清晰精准地表述，能做到的事情才会承诺，“如果兑现不了，开始肯定不会给任何承诺，但是中介行业不一样，有的时候，自己人也坑”。 小然说，面试时公司承诺每月给8000元的基本工资，只有入职第一个月兑现了，此后逐月减少。而且，公司要求在安居客、房天下等平台开端口还需要自己掏腰包，“一个端口一个月至少要800元，算下来，基本工资最后不一定顶得住”。 此外，一些中介向客户介绍房子时，会过分夸大房子的优点，刻意回避房子的缺点，对这些做法小然也无法认同。“漏水、噪声之类的弊端，只有入住一段时间才会发现，如果中介不告诉你，很容易踩坑”。 与多数同行不同，小然每次带看，都会向客户介绍房子的优点和缺点，这也是她能获得部分客户认同的重要原因。做中介期间，小然成交了两套房子，一套二手房，一套新房。 成交的二手房，总价480万元，小然拿到1万元佣金；新房总价680万元，她拿到4万元佣金。折腾了大半年时间，卖房赚了20万元，干了半年中介赚了几万元工资，小然挺知足。 无论从做中介的实践经验看，还是从客户的角度考虑，小然都觉得真诚更能获得客户的认同，但很多中介人员并不这么看，这多少让她无法接受，所以离职时没有任何纠结。 刚入职时，小然曾有过长期干下去的想法，但半年后，她发现干中介远比自己想象的辛苦，想要赚到钱并不轻松。 做中介会接触各种类型的客户，对态度不好的客户，小然没办法做到和颜悦色，只愿意维护“聊得来”的客户。这也是让她放弃中介职业的一个重要原因。 如果再给一次选择，还会去做中介吗？面对这个问题，小然很坚定地给出了否定答案。 文章来源微信公众号：经济观察报
中国媒体中国新闻周刊16日报导，中国二手房市场今年初曾经历小阳春，但好景不常随后瞬间急冻，如今各大城市的二手房馀量动辄6位数，仲介感叹房子越卖越多是今年二手房承压的特色。 报导说，中国二手房市场一度在今年年初经历小阳春，以深圳为例，今年3月当地二手房过户3949套，接近2021年2月的规模，二手房网签更逼近5000套，趋近深圳楼市荣枯线，今年首季深圳总共成交二手房9472套。 但进入4月，深圳二手房成交热络景象戛然而止，小阳春行情无以为继，4月成交3865套与3月相比降0.74%，5月的网签数量只剩2788套与4月相比降12.7%。 谈及今年年初的小阳春，广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析，年初的回升皆因刚需，待积压的刚需迅速释放后，加上各方对房市的预期本就不甚乐观，观望情绪浓厚，如今的市场不再是买涨不买跌。 于是各大城的待售物件日益积累，馀屋动辄6位数，像是上海达到20万套左右来到历史高位，而北京二手房挂牌量去年11月已超过10万套，据链家网统计，截至今年5月底，北京最新挂牌数已达约12万套。 中国全国房地产经理人联盟理事邓浩志说，杭州、广州分别达到21万套、14万套，若干重点城市待售二手房数量不但创历史新高，甚至接近翻倍，比如过往广州待售二手房稳定介于8万至9万套，如今已经达到14万套。 邓浩志分析，二手房馀屋量积累，原因在于经济景气趋缓，部分业主卖房变现；也有业主不再看好后市而脱手；还有的炒房投机者还不了房贷而被银行收回拍卖，或者被迫断头离场。 虽然报导否认，当前中国房市浮现抛售潮，但李宇嘉分析，像是广州珠江新城、深圳深圳湾等豪宅区，挂牌待售的二手房数量比去年底、今年初大概增加5成，甚至至7、8成，这部分的增量可能相当一部分属于抛售。 展望未来，李宇嘉说，二手房挂牌量大幅攀升，降价抛售、套现的比例增加，以致新建案不得不被动跟进，可能在6月及第3季前期，出现新房与二手房轮回降价。 他表示，二手房价格下跌，对新房绝对有影响，因为当前新房销售较好的建案，大多与同区域二手房的价格“倒挂”，一旦二手房价格明显下挫，可能抑制新房成交。
1 今天，2021年的倒数第二天，我在某三线城市定了套房。 交完钱的那一刹那，一个声音一直在我耳边回响： 这套房子，大概率要拿一辈子了。 买房买成终身房东，再也没有比这更扎心的事了吧。 前几年，夜店圈有一悲伤言论——泡妞泡成老公。 要我说，这点儿悲伤着实算不得什么。即便泡成了老公，可若真想脱手，还有“离婚”这条路可走呢。 然而，买房买成的房东，想脱手，却完全找不到接盘侠。 你说有啥办法? 能咋滴？ 只能当一辈子的房东。 哦不，确切一点说是：一辈子的房奴。 真的，丝毫不夸张。 我刚订房的城市，是北方一个三四线小城，主要是买来给父母住的。我们这里的人，基本很少会买二手房，除非那个房子没有住过人。 在当地老百姓看来，买二手房，一不吉利，二没面子。 因此，二手房市场很小很小。 小到什么程度呢？ 你找遍两条街，可能还找不到一家二手房门店。 就这，还是前两年房地产行情稍好时的景象。 今年国庆我回老家，发现市中心那家规模还算可以的二手门店已经关门了。 而想而知，今年二手房市场有多惨。 2 别说北方三四线小城了，就连改革开放先行示范区、全国楼市风向标深圳，今年二手房市场也是惨不忍睹，中介门店大批倒闭。 而这背后的主要原因，跟国家越来越精准的调控有关。 之前调了那么多次，可房价死活打不下来。如今，国家只用了“二手房指导价”这一招，就足以让90%以上的城市哭爹喊娘了。 你深圳房价不是很硬吗，你杭州不是永远涨吗？ 开玩笑！ 指导价所经之处，照样寸草不生。 10月份，全国70个大中城市，二手房成交量全部降至冰点。 而这，以后大概率会是常态。 说得直白点就是——锁二卖一。即：锁死二手房的流动性，优先卖新房。 只有这样，才能达到“既调控了楼市，又不妨碍土地财政”的目的。 近段时间以来，高层的种种行为，都在印证着这个逻辑。 你看：二手房指导价一出，针对二手房的贷款一停，二手房交易立马停滞。然后，越来越多的购房者，被迫涌入新房市场。 也许有人会说： 现在这世道，今天减配，明天烂尾的，傻缺才买新房。 但凡能说出这话的，全是不同行的憨批。 首先，二手房不给你贷款，或者限制你贷款，就像今年六七月份那样。单单这一点，你就得乖乖去买新房。毕竟，没有几个人能富裕到全款买房。 其次，现在几乎所有的城市，新房都有限价。有些项目，比周边二手房低很多。 在巨大的倒挂面前，我管你什么减配，什么烂尾呢，谁不抢房谁傻逼。 再说了，ZF已经让那些实力弱、资金紧张的中小房企，甚至大型民企，主动暴雷，主动破产。能留下来的，几乎全都是国央企。 以后，能有实力拿地的，也全都是国央企。 这样，烂尾的问题，出现的可能性就越来越小了。 即便是不倒挂，好地段的，给你整个共有商品房，如此一来，更是一举数得。 第一，共有产权后，相当于变相把价格拉下来了，购房者更乐意购买了。 第二，ZF占有一定份额，这就意味着将来也能共享房价增值的红利。 第三，降低了房子的流动性，因为共有商品房是限售五年的。这依然是“锁二”的逻辑。 你看，北京海淀树村、通州梨园、朝阳崔各庄的共有商品房，哪一个不火爆？哪一个不是万人摇？包括接下来的永定府。 抢得越欢，有关部门越高兴。 3 然而： 新房这东西吧，和新媳妇一样。 新媳妇，在你娶进门的那一刻起，就已经变为“老婆”。 新房，在你办理完网签的那一刻起，就已经变为“二手房”。 将来，一样要接受二手房市场的挑战，一样要面临流动性被锁死的情况。 不要觉得这多么危言耸听，事实上，现在的深圳，就在面临这样的境遇。 一方面，二手房指导价高压，很多小区的评估价，只有市场价的7成左右； 另一方面，银行贷款又受限（现在放贷好像恢复正常了）。 更悲催的是，二手房的那个挂盘系统，60天只能挂一家。这就大大降低了曝光率。那些原本就不好卖的房子，这下更无人问津了。 对于ZF来说，这其实也是喜闻乐见的，只要新房的热度够就行了。 二手没成交，就意味着价格基本不会变化。毕竟连成交都没有，你怎么变呢？所以，也不会出现硬着陆的风险。 这就是很多区域，我劝大家先不要买，直接躺平的原因。 因为，理论上来说，只要成交量够少，价格就可以一直不变。只不过现实中，多多少少还是会有成交的，所以北京个别区域一直跌。 锁死二手房流动性，这对于XX来说，是好事。而对于众业主来说，是原子弹级别的打击。 （全文转自微信公众号米宅北京）
