当你要求加薪时该说些什么

现实中，47% 的澳洲工人在要求加薪时感到紧张或焦虑。要求加薪可能很复杂，但做正确的研究和准备可以让您更有信心，也可以让你更容易获得成功。

那需要做哪些准备呢？首先要了解本行业的薪资水平，找到展示自己业绩的方法，以及了解大环境–包括当前经济状况如何。然后，与你的老板或经理安排一次会面也很重要。

安排会面时要考虑一下会面的时机。对你的经理或公司来说，压力大或繁忙的时候，如重大项目或危机期间，不是要求加薪的好时机。等到你的经理在一个成功的项目或一次良好的绩效考核之后，才有可能接受关于薪资的谈话。

与你的经理最好是私下当面讨论，但也可以选择视频通话。要求安排一次简短的会谈来讨论你的工资问题，而不是在无关的会议上或在没有通知的情况下提出来。

事先与朋友练习一下对话，这样你就能自如地展开讨论，提出你想要的要求，同时认真倾听反对意见。

 一旦你准备好进行对话，可以试着用这个脚本来指导你。

1.从你的角色的积极方面和你引以为豪的地方开始

“感谢您今天抽出时间与我会面。如你所知，我已经在这里工作了[一段时间]，最近一直专注于[快速总结你一直在做的事情]。

我非常喜欢参与[项目或团队]，并为自己在本组织中发挥的作用感到自豪”。

2.谈谈你的成就

“在过去的 12 个月里，我[谈谈您取得的对组织有益的成就]”。

“职业管理教练兼《Navigating Career Crossroads》一书的作者Jane Jackson说：”如果你能提供一个切切实实的取得成就的数据，是最好不过的。“如果你无法提供数字，那就谈谈你能感受到的好处，比如你是如何简化流程或提高团队士气的。有形和无形的好处都是你必须提请经理注意的。

在讨论过程中一定不要感情用事，并注意在回答可能提出的问题时不要采取防卫态度。

3.开门见山

“鉴于我在过去 12 个月中取得的成绩，并考虑到我最近为公司带来的收益，我希望您能考虑对我目前的薪酬进行一次审核。

我还了解了目前同等规模公司中与我类似职位的薪酬水平，相信我对行业标准薪资有一个清晰的认识”。

此时，你的经理可能需要时间考虑你的请求，并让参与加薪的其他利益相关者批准你的想法。如果你的要求得到满足，很可能会在以后的谈话中再次讨论具体的金额问题。了解您的职位和行业的最新薪资趋势，这样您就可以自信地进行下一次薪资谈判。

在研究类似职位时，您还可以使用 SEEK 的薪资过滤器，它允许您按薪资搜索职位（即使雇主选择不在招聘广告上显示薪资范围），并比较您所在行业的现有职位。

会后，Jackson 建议发送一封电子邮件感谢你的经理，并附上你们讨论的要点。“她建议说：”如果还有其他谈话，请确认谈话的日期和时间。

杰克逊说：”如果你的请求得到的答案是否定的，你可以询问是否有其他方式来肯定你的成就，比如奖金、灵活的工作安排、代替休假、额外的带薪休假等。如果没有任何回旋余地，你的经理仍然会意识到你的价值。你可以要求他们在三到六个月后再进行一次讨论。”

如果您的经理同意加薪，请确保您以书面形式（电子邮件也可以）提出加薪要求，明确加薪的时间，并建议您在一年后再次与经理会面，重新审视自己的进步和薪水。

准备工作是让自己更自信的关键–你甚至可以和朋友一起练习一下你要说的话。虽然要求加薪可能会让人望而生畏，但这是一个强调您为您的职位所带来的价值的绝佳机会。