中國瓶裝水市場領頭羊農夫山泉近期發動價格戰後,已經有部分銷售渠道的價格降至每瓶約0.74元,使競爭對手娃哈哈、怡寶、康師傅不得不降價應戰,市場價格戰愈演愈烈。
綜合大陸媒體報導,農夫山泉送水到府的官方抖音直播間裡,近日促銷著新推出的綠瓶裝純淨水,12瓶只需9.9元,平均每瓶約0.83元。而北京的一些商超,甚至打出12瓶8.9元,平均每瓶低於0.74元。
在永輝超市App里,農夫山泉綠瓶純淨水疊加優惠券後,12瓶只賣7.92元,單瓶低至0.66元。
農夫山泉飲用純淨水商品信息顯示,24瓶550毫升日常價為48元,即一瓶2元。換言之,促銷價相當於約4.1折。此外,消費者還可以通過農夫山泉遍布中國的一千多家「送水到府」門店配送到家,不限樓層,不限樓梯、電梯、貨梯,沒有爬樓費。
農夫山泉純淨水價格6月全面下降後,迅速引爆消費者搶購,迫使怡寶、娃哈哈等競爭對手紛紛應戰,市場價格戰愈演愈烈。
超市價格牌顯示,娃哈哈純淨水596ml規格12瓶裝,售價11.9元;怡寶純淨水555ml規格12瓶裝,售價11.9元;康師傅涼白開380ml規格15瓶裝,售價9.8元,每瓶低至0.65元。
此外,匯源純淨水,以及盒馬NB軟化純淨水,有網民反映,550ml24瓶裝只售9.9元,平均每瓶0.41元。
對於2024年打起來的激烈「水仗」,中國食品產業分析師朱丹蓬告訴每日經濟新聞,今年來農夫山泉上市純淨水產品並上線低價策略,已成為純淨水市場的「攪局者」。
知名戰略定位專家、福建華策品牌定位諮詢創始人詹軍豪認為,降價並非長久之計,「可能導致市場混亂和品牌形象受損」。
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