堅持很難但成功很酷 青年企業家Dennis的創業之路

創業之路並不容易,這通常伴隨着常年的辛勤工作、無數的困難與艱辛,以及創業過程中面對的孤獨與絕望。尤其在澳洲,創業更是一件需要毅力與堅持的事。即便如此,依舊有很多年輕人選擇走上創業之路,Dennis就是其中之一。

Dennis 出生在澳洲,才二十出頭。雖然年紀輕輕,但他已經是墨爾本知名學生輔導機構Arc Tutoring的創始人。在培訓機構盛行的當下,Dennis是如何在競爭激勵的當下開出一條屬於自己的路,並且不斷發展壯大,這離不開他與其團隊的熱情與堅持。本篇我們就與大家分享Dennis的創業之路,希望與有相同經歷或正準備開啟創業之路的青年力量們共勉。

遇見更好的自己

雖然在澳洲出生長大,但Dennis在中國也有過一段遊學經歷。9年級那年,為更好地學習中文,他在中國貴陽參加了為期兩個月的遊學項目。在這段時間裡,他要與貴陽本地的七位同學同住在一個宿舍里,還時不時經歷廁所停水停電、在食堂吃飯吃出石子等問題。在澳洲過慣了優渥的生活,這段經歷讓他對澳洲之外的「世界」有了新的認識。也正是因為這段經歷,讓他提升了自己的心理承受能力和抗壓能力。

如今回憶起那段時光,Dennis非常感激自己能夠有這樣一段經歷。他說: 「我很喜歡那樣的經歷,讓我有機會去感受另一種學習與生活的環境。」 他表示自己非常明確的知道:「現在的自己會比那時候做的更好,我永遠會比現在好。」

創業不易 堅持很難 但成功很酷

18歲高中畢業後,Dennis以99.4的成績進入墨爾本大學攻讀商科;又憑藉著強大的商業頭腦,開始着手自己一直構思的創業計劃。在方向的選擇上,Dennis認為自己作為剛剛跨入大學校門的學子,對VCE考試再熟悉不過了。於是他與一位好友共同商討,兩人一拍即合,決定租下一間辦公室,為那些準備參加VCE考試的學生進行培訓輔導,並幫助其他在學習方面有困難的學子走出困境。雖然創業不易,但Dennis已經做好了心理準備。他說這是他喜歡做的事,他也認為自己有決心有能力做好這一行,也有承擔失敗風險的勇氣。

Dennis坦言,雖然創業的想法很簡單,但實際操作起來並不容易。起初他並不了解這一行業市場上的要求、也沒有什麼營銷技巧,只是懷着一腔熱血,去做自己想做的事。 「我拿出了一千澳元,那是我人生的第一桶金,」 他說:「這些積蓄雖然不多,但卻是我中學時期在輔導機構教學賺取的第一筆資金……那時候一小時的薪資才12澳元。」 

Dennis說: 「一開始成立輔導機構的團隊成員只有三位,在成立之初的前6個月裡,我們機構只有一位學生前來註冊報名。」 雖然如此,他們也並不氣餒,因為他們知道這是創業的必經之路。「在那個時候,我們三人每周六都會聚在一起,一個人去教學,另外兩人就去討論接下來的計劃,以吸引更多的學生前來報名。」 他說。

Dennis表示,在開始創業的前6個月他們是虧損的,但他們從來沒有過放棄的念頭,即使收入只有20澳元,對他們來說也非常開心。 「如果你問我為什麼要堅持下去,我想說,沒什麼特別的想法,當時的念頭就是再試一試,再試一試……最終我們找對了方法,並慢慢從各種實踐經歷中積累經驗。」

Dennis展示平台的上課方式
Dennis展示平台的上課方式(圖片來源:供圖)

在疫情考驗中把握機遇

2020年初,新冠疫情席捲了全球,澳洲也沒能倖免。Dennis 說: 「那時候我們的註冊學生人數只有10位。其實在2020年之前,我們就已經在研究轉型,而且還做出了幾次改變。然而和市面上大多數輔導機構一樣,我們還是保持著面對面的一種教學方式。儘管是在網絡上進行,但這種教學方法是當今被證實有效的。」 疫情開始之後,本來創業之旅逐步穩定的他們又面臨著一次巨大的考驗,這次非比尋常,最嚴重的可能是他們將失去一切……

「但我們轉變了觀念。在這個時刻,我們認為,也許是時候做出一些改變了。」 他決然地說:「事物都有兩面性,所以我們決定轉向數字化的模型。我們團隊中的一位成員是醫學院的學生,他非常聰明,當然也花費了大量的時間去研究數字化的平台。我們那時候就開始訂下系統化的操作步驟。接下來的路就是,我們每走一步,如果成功,那就繼續下一步;如果失敗,那就面臨著再一次失去全部的風險。」 很顯然,最差的結果是全部歸零,對於Dennis而言,他認為自己可以承擔這樣的結果。

一起並肩作戰的朋友們在艱難時刻也有選擇離開的,但Dennis還是決定要留下來,以繼續從網絡、數字化這些方面來尋找出路。「這個轉型的想法有了,那接下來要做的就是向公眾、向專業人士去銷售我們的想法,就這樣我們先後擁有了軟件工程師們、銷售人員們,還有優質資質的教師團隊。」 Dennis說, 「您可以搜索https://www.arctutoring.com.au來查看具體課程陳述以及教師們的資歷。」 

功夫不負有心人!在他們不懈的堅持與努力下,Arc Tutoring終於開始一步步發展壯大。在去年,Arc Tutoring的註冊學生人數已達到500人,這期間當地幾所中學還邀請他們前去為學生們進行額外的輔導。

Dennis激動地說: 「我們要從根本上去轉變輔導行業的一個現狀,我們著眼於輔導行業的未來,這種改變才能夠使得這個行業持續發展,而且非常有助於學生們的個人發展情況!這個目標是可持續發展下去的,也很能吸引到人們共鳴。」

雖然努力不一定會成功,但不努力就一定不會成功。Dennis的經歷或許能為當代青年提供不少借鑑。畢竟伴隨青春的不僅有鮮花和掌聲,還有工作的壓力、競爭的焦慮、成功的渴望……成長的路上願堅持與無悔與我們相伴!

Arc Tutoring

網址:https://www.arctutoring.com.au

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