降價也賣不掉房子的中年人

為啥掛牌的房子突然那麼多，看房子的人變得那麼少？

01 降50萬，再降50萬

黎平對房產中介的電話感到恐懼。

多數情況中介都在勸他降價。偶爾透露一些小區里誰賣掉房子的新聞，大抵也是拐彎勸他。賣房快兩年，價格一再下降，已然成了黎平的一塊心病。

起初，賣房只是為了置換。要換掉的房子位於珠海市高新區，那是他和妻子人生里的第一套房。三室兩廳的格局，120平左右，單價每平一萬多。當時還在2015年，珠海樓市剛剛進入快車道，低位入手的房子，一直被黎平一家視為增值資產。

2021年，黎平妻子懷孕，難以負荷遠距離通勤。妻子所在的單位，距離房子開車要四十分鐘，為方便，兩人商量着在珠海市中心再買一套。

本來買房是為了上班方便，可選房過程中，營銷推介的一套180平米的平層，吸引了一家人的目光。考慮到家庭收入情況，以及賣房換房的可能，他和妻子決定買入。更何況，房主的掛牌價只有430萬，低於市場價一百多萬。

「看到這樣的條件誰不會心動？」當時，黎平第一套房子的單價已經漲到3萬一平。只要能夠及時賣出，不僅能覆蓋第二套房的首付，甚至有一百萬的現金結餘。種種考慮，讓黎平和妻子毫不猶豫地為自己加上第二道槓桿。

新房入手了，老房卻沒有按計劃脫手。

2021年底開始賣房時，的確有不少人前來看房。當時黎平向妻子保證三個月一定賣出去。然而到了2022年，即使春節後來了一波購房需求釋放，前來看房的人卻變得寥寥。情況持續到當下，幾乎沒有看房的人了。

從365萬到315萬，近兩年的時間裡黎平多次忍痛降價。黎平也考慮過將房子暫時租出去，每月幾千塊的租金和將近兩萬的房貸相比，能解決的困難實在有限。況且，房子有過出租經歷，黎平覺得怕是315萬的價格也要保不住。

珠海的二手房市場也曾在2023年初有一波小陽春。今年2月，珠海和全國樓市一樣，二手房交易量一度大漲375%（媒體公開數據），但到了四五月，小陽春未能持續，交易量持續下降。而市場掛牌量卻還在增長，僅當地鏈家公開掛出的二手房源就高達3.4萬套。

黎平的房子未能在小陽春里賣掉。根據事後統計數據，所謂2月井噴期交易量也才500多套。有房屋中介從業者稱，珠海樓市整體已轉變為「購房者市場」。

樓市有「金九銀十」一說，2023年8月，各地密集出台了各種鬆綁政策，提振樓市。政策落地後，許多城市相繼出現了二手房掛牌量猛增的情形。人口只有200萬左右的珠海二手房掛牌逼近4萬套，北京二手房掛牌量激增至16.6萬套。

二手房主以中年居多，這意味賣房的中年人越來越多，賣不掉房子的中年人也越來越多。

在北京，騎自行車15分鐘到鳥巢的一個小區，一套105平米的朝南房屋也在掛牌售賣。這套房子已經掛了將近半年，價格從948萬降到880萬，降價68萬，仍無一人看房。中介稱，這間位於頂層的無電梯住宅「過去至少來看房的人還是有的，現在連看房的人都沒有。」

現在，黎平已不想再點開自己房屋掛牌的二手房APP。前一陣，他發現同小區有一套原本掛牌540萬的，半年內已降價到410萬。中介告訴他，如果要賣房至少還得再降價50萬左右。

這一切，黎平不敢深想。

02 房損第一代

降價賣房，虧不虧，要看購房者買入的點位。

以黎平為代表的賣房者，屬於低位上車，即便降價50萬到100萬也有不小的盈利空間。另一撥當初高位上車的業主，現在房子一賣，算下來純虧。

「我成了房損第一代。」這是家住北京通州區的王恆，心裡最常蹦出來一句話，逢人便說。

2016年，王恆在通州區果園附近買了一套40平方米的房子。總價210萬，均價接近5萬元一平。

今年初，考慮到工作及未來孩子上學都想定位在北京朝陽，王恆預備着把這套房賣掉。不過，自2017年通州區成為北京城市副中心後，政府對通州的購房資格進行了諸多限制，導致通州區房價一直未變化，甚至還有一些陰跌。

即便家門口就是地鐵站和通往市中心的快速路，附近購物中心、商場、醫院都在1公里之內，區位優越。可考慮到市場行情，王恆沒敢「多賺」，掛牌價定在了220萬。

房屋中介的一席話卻給王恆澆了一盆冷水：「甭說220萬，就算按210萬原價賣，現在也出不了手。你們同小區同戶型最近的一套成交價是205萬。」

王恆難掩悲傷。這五年多來，王恆每個月都要繳納6000多元的房貸，還的還多是利息。王恆說，如果現在只能賣205萬，當初還不如不買房，到頭來只是給銀行打工。

據王恆介紹，這套房買時也是二手房。原來的房東2003年以30萬元入手。到了2016年以210萬賣出，賺了6倍。

沒有趕上房地產紅利，成了房損一代，王恆不是個例。何陽2018年在北京南五環張郭莊附近買了一套50平米的房，花了180萬。

今年初有了換房需求後，他便將房子掛在了網上。花了近4個月時間，最後這套房以160萬的成交價賣出，較當初180萬的購房價淨虧20萬。

「認房不認貸」相關政策出台後，降價就成了二手房市場的主旋律，有一些城市甚至傳出「半價賣房」的小道消息。目前，二手房掛牌量超過10萬套的有6個城市，分別為重慶、天津、瀋陽、成都、南京。超過9萬套的有蘇州、哈爾濱、武漢等。但不少城市，市場成交量仍在持續萎縮，購房者都在持幣坐等「再降價」。

回顧賣房經歷，何陽最大的感受就是中介一直在勸降房價、買房的人也一直在勸降。短短几年間，樓市的變化天翻地覆。房子雖已經出手，但何陽從一套剛需走向了另一套剛需，改善的需求終成鏡花水月。

「賣了舊房買另一套房，但好的房子還是很貴，買不起。」何陽說。

中介從業者表示，目前北京降價較多的房子，主要是戶型一般的，或者業主急需用錢的。好房子總體而言，降價不多，具有穩定的抗跌性。

03 房子變燙手了

房子降價為剛需族出手提供了有利時機。可行情不穩定，再加上購房族向來有「買漲不買跌」的心態，很多剛需族即便此刻想要出手，阻力很大。

房產中介哀嘆說：「目前已經出現了去年買房，今年房價就下跌的情況。」

孟桐目前住在北京北四環附近，為孩子上學，她從今年年初就開始看房，並與中介保持密切的聯繫。

今年4月，中介推給孟桐一套北京北四環世紀村的房子，兩室一廳60平，附近有地鐵和大型購物中心，地段優勢讓孟桐心動不已。

當時中介給孟桐出示的標價是487萬。而僅僅兩個月後的現在，當孟桐提出想看看這套房時，中介稱這套房子已經以465萬元成交，比2個月前便宜了22萬。

孟桐感受到「後怕」，慶幸自己沒有上頭買下。「如果是我自己買了，到年底還不知道會虧成什麼樣。」作為剛需一族，孟桐想着為孩子早點落定房子，可目前的市場行情，就是讓她下不了手。

某房產研究人士說，今年年初，業內的觀點是一線核心城市的房價是最抗跌的。不過現在，即便是北京這樣的一線城市，也出現了需要考慮城區各地差異的情況。

「總的來說，小區管理好、區位好、戶型好的地方，抗跌性更好。而市中心沒有學校配置的老破小、老破大，都沒有扛住這一波降價。」該研究人士表示。焦慮情緒蔓延，剛需族出手慢，急需用錢的改善族則想出各種各樣的方法來加速賣房。一些賣不出房子的人拋棄傳統中介，開始通過房產博主來賣房。

家住北京的李茹雲，去年初考慮到家裡三代人同居，想置換一套更大一點的房子：從二室一廳換到三室一廳。起初，李茹雲找的是北京某知名房產中介機構賣房，掛牌標價650萬。與此同時，李茹雲看中了一套想要置換的房子，三室一廳，標價700萬左右。

李茹雲輾轉聯繫到了對方房主。結果發現對方與她一樣，同樣有置換的需求，雙方都賣房心切。於是雙方合計後，簽署了一項半年周期的購房協議。

協議里規定李茹雲需提前交訂金，共計70萬，剩餘房款需要在半年內付給對方房主，這半年內對方將為李茹雲保留房產。如果不能履約，除訂金不予返還外，超期還有賠償。當時李茹雲覺得，半年內賣掉房子應該不難，而且遇上心儀的房子實屬不易，最終簽下這份協議。

然而，6個月過去，李茹雲的房子仍然掛在網上。

「不僅房子沒賣出去，我還賠了對方一個半月的款，一共8萬塊。」李茹雲曾找對方理論，認為是「不可抗力的因素」導致違約，但沒有獲得對方的諒解。

對李茹雲而言，只能自認倒霉。可賣不出去的房子仍然燙手。

一直關注賣房動向的李茹雲，發現網上出現了許多幫人賣房的房產博主。這些房產博主只抽點1%，同時安排中小型房屋中介去落實購房手續，後者抽點0.5%，居間賺個辛苦費。

李茹雲心想，總計1.5%中介費，比北京一般大型中介2.75%的手續費要便宜得多。因此，她不惜冒着風險「劍走偏鋒」。結果令她驚喜，房產博主很快就幫她找到了外市來京的買房客，並迅速成交。「這次交易購房者來出這筆錢，交易費用下降了，成本也就更低，也就能讓購房者更快一點決定，買下我這套房。」

房產交易的疲軟，逐漸影響到了房產中介的生存境遇。9月26日，多家媒體報道稱，鏈家中介費的收取標準從目前房屋成交總價的2.7%，統一下調至2%。與此同時，收費模式從購房一方單邊支付中介費，改為買賣雙方共同承擔1%。

擁有自己的房子曾被視作步入中產的標準，而如今，房子正在讓中產們失血。

頻頻降價卻杳無信息，如今黎平決定不再降價，他決定將目光從房子身上挪開。兩年來，賣房帶給他的挫折感太多了。畢竟，生活里還有別的事情需要花費心力，黎平所在的互聯網行業頻頻裁員，不少人都背負着高額房貸，每個人都在擔心貸款逾期。

謹慎工作之餘，黎平偶爾會想到降價100萬賣房給自己的前房東，一位澳門籍房主，感慨他對於市場趨勢的準確把握，割肉離場。而現在自己面臨的已不僅僅是割肉的問題。

「我們這代人在經濟增長的過程中成家立業，似乎任何問題都可以迎刃而解。現在，一切都失靈了。」黎平說。

 （全文轉自微信公眾號真實故事計劃）