澳洲华裔创建婴儿奶粉品牌 开拓美国市场

据太阳先驱报报导，摆脱了传统的中国代购市场后，澳洲婴儿配方奶粉品牌Bubs希望开发美国的亚裔侨民来扩张版图。

美国正在涌现一个类似于代购的转售市场，Bubs董事长Dennis Lin认为这是在美国43亿美元（60亿澳元）的婴儿营养品领域分一杯羹的一种方式。

林先生知道他无法与雀巢和美赞臣等跨国婴儿营养品公司竞争。但Bubs作为一家专门生产羊奶的公司，如果采取更有针对性的营销方法，就能在市场中保持自己的份额。

为此，该公司将向美国的亚洲和西班牙裔社区进行营销，如果一切按计划进行，美国市场将在五年内占到Bubs公司收入的10%。

林先生说：“我们在澳大利亚和中国市场学到的经验是，当你所处的行业是由跨国公司主导时，地毯轰炸式的扩张不会奏效，因为对手的资金总是更雄厚。”

“西班牙裔和亚裔市场是我们将瞄准的目标。因为亚裔有婴儿奶粉的消费基础，而西班牙裔一如既往地（是一个强大的市场）。”“

此时的时机可能是完美的。婴儿配方奶粉在美国许多超市的货架上越来越难找到，促使父母寻找替代品牌。与澳洲一样，美国正在与疫情引发的食品分销链上的供应紧缩作斗争。

据报道，在美国某些地区，十大零售商中婴儿配方奶粉的缺货数量已经上升到20%以上。

美国父母去年在婴儿配方奶粉上花费了约43亿美元–与2020年相比增长了4.5%。预计到2027年，该市场将达到56.1亿美元。尽管有所增长，但只有少数美国婴儿配方奶粉制造商在美国食品和药物管理局（FDA）注册，而且只有一家国际公司注册。

Bubs的另一个优势是，没有一家注册的婴儿配方奶粉制造商专门生产羊奶。林先生希望这将使Bubs成为羊奶婴儿配方奶粉领域的先行者。

Bubs已经获得了美国FDA对幼儿牛奶产品的批准，但还没有获得婴儿配方奶粉的许可。

它已经聘请了前财政部长和驻美国大使Joe Hockey经营的Bondi Partners公司来帮助完成这一过程。Bondi Partners最近帮助位于布里斯班的生物技术公司Ellume赢得了美国政府3.4亿美元的资金和合同，成为头条新闻。

林先生说他很现实，说他不指望Bondi Partners能用Bubs复制另一个Ellume。然而，他正在依靠其专业知识来驾驭美国监管部门批准的复杂性。“所以对我们来说，利用他们的网络和知识一起在市场上工作真的很好。”