制衣業

有人在知乎提了這麼個問題： 今年真的有很多私營企業破產，很多人失業嗎？ 截至目前，5091人關注，831萬次瀏覽。 很多人贊同的一條回復是 我認識的不做國難生意的公司 都快死光了 壹 匿名用戶，坐標 杭州+紹興，紡織面料工廠 3289 人贊同了該回答 用自身實際經歷來回答的話，只能說很難，看不到希望。 家裡開著傳統的紡織面料工廠，99%出口，疫情這幾年碰到了太多的黑天鵝，而且都是任憑你如何努力都無法改變的局面，感受到了深深的無力。 疫情前的2018和2019年，公司銷售都差不多9000+W，傳統實體企業，利潤不高，但是賺個幾百萬還是有的。但是~ 疫情第一年（應該是2020年3月），我們這邊封城一個月，解封以後，接了很多各個國家的訂單，可以說是我從業以來，公司單月生意最好的紀錄 。 殊不知，噩夢馬上就開始了… … 為何會突然下來這麼多訂單呢？ 原因是封了一個月，疫情的嚴重性讓其他國家開始恐慌下單備貨，生怕中國會再次封城。 接了這麼多的訂單，第一時間就是開足馬力生產，然後等到一個月之後開始準備出貨了，發現全世界其他的國家開始了封城… 然後就尷尬了，客戶給的定金最多20-30%，很多老客戶都是10%定金，但是我們欠供應商所有的貨款，最遲也都是月結，也就是說，中間的差額80%左右的資金，都是我們自己墊下去。 國內的第一波疫情，在全國人民的努力下，其實很快的回復正常了，但是國外那些朋友，就沒有這麼幸運了。 2020年年初的那些貨，平均在我們倉庫里放了半年，才陸陸續續的開始出貨，而且絕大多數都給客戶打了折扣（這也不能怪客戶，畢竟國外疫情控制的非常差，而且經濟也受到影響，我們為了能讓資金能儘快的周轉，也只能同意打折）。 有興趣的朋友還可以看一下2020年整年的美金匯率波動，這一年時間人民幣瘋狂升值，也讓我們血虧了無數。 綜上，2020年公司大概做了7000+W的銷售，匯率的損失+資金周轉帶來的額外利息支出，直接導致了當年血虧。 疫情第二年，2021年，更加魔幻的故事開始了，海運費暴漲無數倍。 舉個例子，正常時間我們出印度的一個40尺高櫃的集裝箱，從年初的海運費2000-3000美金，到當年最高點的時候已經飆升到了15000美金。這就出現了一個很大的問題： 我們給客戶報價的是CIF價格，包含了海運費，那麼我們就需要額外支付大概5W-10WRMB的運費，而我們一個高箱的純利潤，頂天了不可能超過5W。 我們給客戶報價的是FOB價格，不包含了海運費，那麼客戶就需要額外支付大概5W-10WRMB的運費，我想我的客戶也沒有這麼多的利潤吧。 結果就是，我們付海運費的客戶，催著我們出貨，我們為了維護客戶，也只能虧錢出貨。 而客戶付海運費的單子，就跟去年一模一樣，在倉庫里平均又放了好幾個月。而且因為海運的問題，船期普遍延誤，正常30天能夠到港的船，60天能到港已經謝天謝地了，90天到那也變成是合情合理。 2020-2021這兩年，因為各種各樣的問題，導致我們回款非常的慢，之前平均回款周期大概45天，這兩年，直接翻倍，變成了90天。 2021年底的時候，公司內部大概算了一下賬，年銷售額8000W左右，應收美金350W，算上退稅，約等於2500WRMB，等於有3個半月的銷售還沒收回來。 加上倉庫里在等出貨的1000W+存貨，再加上原材料和半成品材料1000W+。等於全年用了5000W+的資金，做了8000W的銷售。 這樣的資金周轉和利用率，已經不配算利潤了，算算虧多少才合理了。 然後更加魔幻的2022年開始了，俄烏戰爭爆發，烏克蘭我們公司有10多萬美金的貨還在海上漂，客戶已經逃到了其他國家。 給我們看的視頻和圖片里，他的店面和倉庫已經被炸的一塌糊塗，客戶也說現在沒有能力付款提貨，以至於這筆錢幾乎就是沒了。 俄羅斯到現在為止，收回來了一部分貨款，還有40-50萬美金的貨款還沒收回，也不知道會怎麼發展。 其他有出貨的國家，比如黎巴嫩政府和央行破產，斯里蘭卡國家動亂等等這些情況，我都已經不想提了，說多了都是淚。 疫情開始到現在，公司每年都虧損得很穩定，且面對這些虧損都束手無策。 今年國內疫情反覆，供應鏈各方面都出問題，加上國外的戰爭和動亂，基本可以肯定，今年又是虧損穩定的一年。幸好之前公司負債不多，家裡這兩年抵押了不少廠房土地加個人名下的住宅，總算還能扛著。 但是最關鍵的是今年依然看不到希望，且能抵押的也都抵押了，後續的現金流也不知道還能支撐多久，家裡已經準備關閉一部分車間來緩解壓力了。 希望下一次，我來回復自己帖子的時候，是公司重回正軌，而不是關門歇業吧。 貳 呂旻園 ，坐標 上海，貿易供應鏈企業 3933人贊同了該回答 我們公司主要做貿易供應鏈，員工大約10人，屬於典型的小微企業。 從今年春節以後，隨著疫情不斷發酵，上海不斷封了一次又一次，我們辦公樓也時不時被禁止進入辦公。 有訂單，從貴陽工廠發貨過去。結果客戶說園區管委會說疫情期間不是必要民生物資不讓卸貨，又拉回來。 可是他們那裡根本沒有疫情，有的只是當地官員在層層加碼。 今年這兩個多月基本上沒有好好做過生意，4月份封到現在，我們出不了門，發票也開不了，大約有兩百多萬貨款因為客戶沒有收到發票錢也收不到。 連虧三個月，我作為老闆之下企業日常負責人，沒有辦法，只能裁員。 老闆其實不想裁，我也不想，但是沒有辦法。 我和他商量了很久，不包括老闆自己，現在11個員工。 目前上海社保最低繳納基數是5975元，社保費用是2345.80元，其中公司部分需要繳納的費用共1718.40元，職工個人部分需繳納627.40元。11個人的社保就算全部按最低來算，也要25800元一個月。 除了社保你總不能不發工資吧？就算每個人只發上海市最低工資2590元，那也要28500元。 11個人的工位是租賃了三間小型辦公室，房租是13000元一個月。物業管理費每間400一個月，1200。 也就是說，他就算什麼都不幹一個月也要將近7萬元的固定支出，還有資金出去沒有發票收不回來，也有資金成本。在封城期間，一個月基本上虧10萬。 老闆咬咬牙，那就按最低工資發，社保我們照繳。 我提醒他這是有風險的，因為按照政府指導意見，疫情期間封城的工資要按實際發放，不能減少，當然錢哪裡來，政府不管，企業自己想辦法。 也就是說一個月工資不能按最低28500算，實際的話我們一個月的工資大約是4萬8不含社保。如果我們現在按最低工資發，事後員工去舉報，他必須全部補上，搞不好還要罰款。 這是有風險的，當然做決定的是老闆自己，但是我必須把風險說清楚。 按照實際發放的話，每個月工資加社保就要7萬4，每個月固定支出要接近9萬。 老闆後來去問了律師，大概律師也跟他說其中風險有多大。他最後也慫了。 但是裁員也不是那麼容易裁的，要賠償金。 我們算下來，把行政、業務和助理砍掉（業務實際上都在老闆和我手裡，所謂的業務員只是處理日常訂單流程），一口氣要砍掉6個人。賠償金按法律規定是工作滿一年賠一個月。 我說我們工資本來就低，要不多一點，N+1吧？ 老闆又咬咬牙，說現在也是沒辦法，他們也要過日子，我們公司成立也就7年多，這6個人最久的也就在公司呆了3年，跟我混的都是拜過關二哥，講義氣的兄弟（公司還真有一尊忠義關羽像），全部按2N算！ 我嚇了一跳，提醒他，按照N+1已經要支付大約小10萬了，按2N可就奔著15萬去了。 現在公司賬面上全部資金是四萬一千四百八十二塊零九分。 他說你不用管這個，錢我想辦法去借，你把離職的事情談好就行了。 因為疫情期間也不能出門，我只能通過電話一個個談。 一個在公司做了兩年多的行政小姑娘當場哭出來，說你們現在不要我了，讓我怎麼辦？ 還有脾氣暴躁的業務在電話里罵，我也只能聽著，給他算賬，告訴他今年因為疫情，貨都發不出去，原材料價格上漲，訂單少，業務非常差，即使封城結束了，裁員也是勢在必行，老闆已經給了我們這種小微企業最好的條件，大家好聚好散吧。 也有員工請求不要辭退，他可以拿最低工資，也不要交社保，我咬咬牙都給拒絕了。 辭退我也談過，但是這一次是我最累的一次，因為我知道 員工什麼都沒做錯，但是他們的工作沒了。 6個人裁掉，3間辦公室退掉1間，當然現在沒法搬，房租已經付到了6月份，跟房東說好，解封了6月前搬，不解封還要繼續付房租。 房東倒也痛快，答應押金全額退還，6月底前能搬走就不用補租金了。 其實按照上海市相關規定，租客在租約到期前退租的，押金是可以不退的，房東也說了，正常情況提前退租他是不退押金的，不過他說現在大家都不容易。 上海疫情一刀切，全城封城，現在最難的企業，就是沒有背景，沒有關係的普通企業，這些企業是民營企業的絕大多數。 叄 波波，坐標 中山，制衣工廠 4333人贊同了該回答 家裡有個制衣廠，我整個家族都是做制衣的。 今年清明後一天，我親戚生日，大家聚了波餐，裡面6，7個制衣廠（小作坊，幾十人那種）老闆。 情況最好的我家，做全品類定製的，放三天假，情況最差的我哥，專職做牛仔的，直接放假到六月。 我們在中山，一個制衣出了名的市，但今年三四月份街上至少一半的輔料行，面料商關門，整個制衣行業都是沒貨做。 我們家從去年失去一個大客戶（那客戶做潮牌的50多萬粉絲），去年賣不動，成本太高，銷量又差，為了降成本去找清加工廠了，留了一大堆存貨不收，備料不做，直接導致我家年底虧了200多萬。 今年3月又遇到香港疫情取消訂單，接著又是深圳疫情取消訂單，然後又上海。總之輪了個遍。 以往這時候一個月出5萬件左右的貨，今年3月出了不到6千件，工人辭退得差不多了，就留了10幾個加些管理，現在靠1個3個月賬期的客戶，以及一些散單苟著，很多單虧錢在做，只為了把整個盤子維持下來。 現在一個月虧10來萬，我房子抵押著為了不崩盤。 放棄其實挺容易的，學我哥那樣，放假3個月，至少不做貨不會虧錢，最多虧房租，一個月在中山1千平也就2萬左右的房租，這其實對我家來說也是最明智的選擇。 但我和我爸都不甘心，特別是我爸，他從16歲就開始做制衣，做了30多年，制衣是他生命的全部，從14年開始自己獨立做廠長，帶著曾經十多號原廠的部下一路打拚，開始好不容易19年熬到了頭，手裡有外單客戶（c羅品牌），也有幾十萬粉絲的淘寶客戶，還有京東商城客戶，覺得多年努力終是有了回報。 然後就迎來了20年。 淘寶客戶疫情賣不出去貨，直接拒收，6千多件孕婦褲，貨值40多萬，一分不給，要錢沒有，要貨自己拉回去，然後這客戶跑韓國去了。 c羅那個，5千多件牛仔襯衣，出廠12刀，拉到港口拒收，最後無奈拉回來，10塊一件處理了。 再後來就是上面那個客戶了，庫存加備料一波虧了200多萬，房子都虧來抵押了。 真的不值得，我哥也是做制衣的，去年和我家今年差不多，沒貨做，盤了一下，一家到頭還好只虧了30多萬，但好歹混得清閑。我爸一年忙到頭想不到最後竟然是這結局。 我發這些東西，必有人說，你個資本家，哭什麼慘，你賺錢的時候沒見你給工人多發幾個工資。你經營不下去，自是你管理能力有問題，不懂轉型，市場要學會優勝劣汰，我賺不了錢就應該淘汰。 其實，怎麼說呢，做制衣的從2015年後就極少有真正意義掙錢的，1是人力成本的迅速攀升，2是產業後繼無人導致工人斷層，3是外貿訂單轉移加速行業內卷。 做制衣的，20％以上毛利的都很牛逼，大部分在15％左右，還有10％及以下毛利都做的，10％以下毛利意味著正常做扣除管理人員，房租水電，如果規模不夠大，你甚至賺不過員工，貨一出問題就意味著虧損，但現在市場上就有很多人這麼熬。 我曾問我爸，這麼苦這麼累，做這玩意兒的意義是啥，他回我，這輩子只會幹這個，不開這廠又能做啥呢？另外陪著他一起來和他們創業的工人又如何處置呢？ 關廠不是說關就關的，不到逼不得已只能硬撐。 我曾經在航司工作，疫情下航司工作氛圍太壓抑，2021年換到了跨境電商，不曾想去年又遇到封號潮，加之海運費爆漲導致跨境電商也叫苦不迭。 去年底家裡出事（客戶事件），我爸一度抑鬱，回家幫忙處理一些工廠事務，遇到了開年各個客戶連續取消訂單。 現在無意義感瀰漫我全身，努力並沒有意義，甚至在這時代下越努力，越無用。 我爸那輩人，他所勞碌一輩子的產業，終究要被時代所拋棄，經濟萎靡，產能過剩，讓他們的勞作顯得多餘和可笑，但讓一輩子只做一件事的人在他這個年齡換個行當，只能說太殘忍。 我挺恨的，恨疫情，恨這個一刀切的防疫政策，恨那些毫無商業道德的客戶，恨那些站在道德至高點的鍵盤俠，恨冷眼旁觀只會譏諷嘲笑的二極體，同時也恨我自己的無能，總是往最差的方向選擇。 有人覺得我是編的；有人覺得我家前期賺這麼多，香車別墅，現在虧這點兒就來哭慘；有人覺得低產就活該或者應該倒閉；當然大部分人是施以同情，還有部分人很熱心的給我出謀劃策，在此對這部分人表示由衷的感謝。 覺得我編的或者我哭慘的人，我不回復了，和活在自己認知里的人說再多也是沒有意義的。 這裡回復個問題 低端產業是否就應該淘汰的問題，或者說朝智能製造或者其它發展中國家轉移的問題（僅以制衣行業為例）： 像我家這樣的制衣小作坊在整個中國95％以上，拿天眼查篩一篩，帶有制衣的，註冊資本在50w以上，員工社保人數在10人以上的全國大概有4千多家。 而有制衣2個字的超10萬家。我家在那4千多家裡面，參保人數14人（跟著我爸的老員工基本都繳有社保），實繳資本50w。 而若出現成批倒閉或者轉移，將面臨數百萬人的失業無法解決，雖然這些基本上是70，80後，但他們仍有10來年可以工作，他們有上中學，上大學的子女。他們希望能靠自己雙手創造手藝人的財富，而非失去工作後只能在農村務農或者無所事事。 拿我們廠普遍員工來說，這些大都是4，50歲的人，做計件的最早的人6點多就來了（我們普遍是8點開班，這是她個人選擇，有貨做的時候她甚至單月能做到近2萬），中午12點下班，下午1點半上班，6點下班，7點上班，一般晚上到10點。 […]