制衣业

有人在知乎提了这么个问题： 今年真的有很多私营企业破产，很多人失业吗？ 截至目前，5091人关注，831万次浏览。 很多人赞同的一条回复是 我认识的不做国难生意的公司 都快死光了 壹 匿名用户，坐标 杭州+绍兴，纺织面料工厂 3289 人赞同了该回答 用自身实际经历来回答的话，只能说很难，看不到希望。 家里开着传统的纺织面料工厂，99%出口，疫情这几年碰到了太多的黑天鹅，而且都是任凭你如何努力都无法改变的局面，感受到了深深的无力。 疫情前的2018和2019年，公司销售都差不多9000+W，传统实体企业，利润不高，但是赚个几百万还是有的。但是~ 疫情第一年（应该是2020年3月），我们这边封城一个月，解封以后，接了很多各个国家的订单，可以说是我从业以来，公司单月生意最好的纪录 。 殊不知，噩梦马上就开始了… … 为何会突然下来这么多订单呢？ 原因是封了一个月，疫情的严重性让其他国家开始恐慌下单备货，生怕中国会再次封城。 接了这么多的订单，第一时间就是开足马力生产，然后等到一个月之后开始准备出货了，发现全世界其他的国家开始了封城… 然后就尴尬了，客户给的定金最多20-30%，很多老客户都是10%定金，但是我们欠供应商所有的货款，最迟也都是月结，也就是说，中间的差额80%左右的资金，都是我们自己垫下去。 国内的第一波疫情，在全国人民的努力下，其实很快的回复正常了，但是国外那些朋友，就没有这么幸运了。 2020年年初的那些货，平均在我们仓库里放了半年，才陆陆续续的开始出货，而且绝大多数都给客户打了折扣（这也不能怪客户，毕竟国外疫情控制的非常差，而且经济也受到影响，我们为了能让资金能尽快的周转，也只能同意打折）。 有兴趣的朋友还可以看一下2020年整年的美金汇率波动，这一年时间人民币疯狂升值，也让我们血亏了无数。 综上，2020年公司大概做了7000+W的销售，汇率的损失+资金周转带来的额外利息支出，直接导致了当年血亏。 疫情第二年，2021年，更加魔幻的故事开始了，海运费暴涨无数倍。 举个例子，正常时间我们出印度的一个40尺高柜的集装箱，从年初的海运费2000-3000美金，到当年最高点的时候已经飙升到了15000美金。这就出现了一个很大的问题： 我们给客户报价的是CIF价格，包含了海运费，那么我们就需要额外支付大概5W-10WRMB的运费，而我们一个高箱的纯利润，顶天了不可能超过5W。 我们给客户报价的是FOB价格，不包含了海运费，那么客户就需要额外支付大概5W-10WRMB的运费，我想我的客户也没有这么多的利润吧。 结果就是，我们付海运费的客户，催着我们出货，我们为了维护客户，也只能亏钱出货。 而客户付海运费的单子，就跟去年一模一样，在仓库里平均又放了好几个月。而且因为海运的问题，船期普遍延误，正常30天能够到港的船，60天能到港已经谢天谢地了，90天到那也变成是合情合理。 2020-2021这两年，因为各种各样的问题，导致我们回款非常的慢，之前平均回款周期大概45天，这两年，直接翻倍，变成了90天。 2021年底的时候，公司内部大概算了一下账，年销售额8000W左右，应收美金350W，算上退税，约等于2500WRMB，等于有3个半月的销售还没收回来。 加上仓库里在等出货的1000W+存货，再加上原材料和半成品材料1000W+。等于全年用了5000W+的资金，做了8000W的销售。 这样的资金周转和利用率，已经不配算利润了，算算亏多少才合理了。 然后更加魔幻的2022年开始了，俄乌战争爆发，乌克兰我们公司有10多万美金的货还在海上漂，客户已经逃到了其他国家。 给我们看的视频和图片里，他的店面和仓库已经被炸的一塌糊涂，客户也说现在没有能力付款提货，以至于这笔钱几乎就是没了。 俄罗斯到现在为止，收回来了一部分货款，还有40-50万美金的货款还没收回，也不知道会怎么发展。 其他有出货的国家，比如黎巴嫩政府和央行破产，斯里兰卡国家动乱等等这些情况，我都已经不想提了，说多了都是泪。 疫情开始到现在，公司每年都亏损得很稳定，且面对这些亏损都束手无策。 今年国内疫情反复，供应链各方面都出问题，加上国外的战争和动乱，基本可以肯定，今年又是亏损稳定的一年。幸好之前公司负债不多，家里这两年抵押了不少厂房土地加个人名下的住宅，总算还能扛着。 但是最关键的是今年依然看不到希望，且能抵押的也都抵押了，后续的现金流也不知道还能支撑多久，家里已经准备关闭一部分车间来缓解压力了。 希望下一次，我来回复自己帖子的时候，是公司重回正轨，而不是关门歇业吧。 贰 吕旻园 ，坐标 上海，贸易供应链企业 3933人赞同了该回答 我们公司主要做贸易供应链，员工大约10人，属于典型的小微企业。 从今年春节以后，随着疫情不断发酵，上海不断封了一次又一次，我们办公楼也时不时被禁止进入办公。 有订单，从贵阳工厂发货过去。结果客户说园区管委会说疫情期间不是必要民生物资不让卸货，又拉回来。 可是他们那里根本没有疫情，有的只是当地官员在层层加码。 今年这两个多月基本上没有好好做过生意，4月份封到现在，我们出不了门，发票也开不了，大约有两百多万货款因为客户没有收到发票钱也收不到。 连亏三个月，我作为老板之下企业日常负责人，没有办法，只能裁员。 老板其实不想裁，我也不想，但是没有办法。 我和他商量了很久，不包括老板自己，现在11个员工。 目前上海社保最低缴纳基数是5975元，社保费用是2345.80元，其中公司部分需要缴纳的费用共1718.40元，职工个人部分需缴纳627.40元。11个人的社保就算全部按最低来算，也要25800元一个月。 除了社保你总不能不发工资吧？就算每个人只发上海市最低工资2590元，那也要28500元。 11个人的工位是租赁了三间小型办公室，房租是13000元一个月。物业管理费每间400一个月，1200。 也就是说，他就算什么都不干一个月也要将近7万元的固定支出，还有资金出去没有发票收不回来，也有资金成本。在封城期间，一个月基本上亏10万。 老板咬咬牙，那就按最低工资发，社保我们照缴。 我提醒他这是有风险的，因为按照政府指导意见，疫情期间封城的工资要按实际发放，不能减少，当然钱哪里来，政府不管，企业自己想办法。 也就是说一个月工资不能按最低28500算，实际的话我们一个月的工资大约是4万8不含社保。如果我们现在按最低工资发，事后员工去举报，他必须全部补上，搞不好还要罚款。 这是有风险的，当然做决定的是老板自己，但是我必须把风险说清楚。 按照实际发放的话，每个月工资加社保就要7万4，每个月固定支出要接近9万。 老板后来去问了律师，大概律师也跟他说其中风险有多大。他最后也怂了。 但是裁员也不是那么容易裁的，要赔偿金。 我们算下来，把行政、业务和助理砍掉（业务实际上都在老板和我手里，所谓的业务员只是处理日常订单流程），一口气要砍掉6个人。赔偿金按法律规定是工作满一年赔一个月。 我说我们工资本来就低，要不多一点，N+1吧？ 老板又咬咬牙，说现在也是没办法，他们也要过日子，我们公司成立也就7年多，这6个人最久的也就在公司呆了3年，跟我混的都是拜过关二哥，讲义气的兄弟（公司还真有一尊忠义关羽像），全部按2N算！ 我吓了一跳，提醒他，按照N+1已经要支付大约小10万了，按2N可就奔着15万去了。 现在公司账面上全部资金是四万一千四百八十二块零九分。 他说你不用管这个，钱我想办法去借，你把离职的事情谈好就行了。 因为疫情期间也不能出门，我只能通过电话一个个谈。 一个在公司做了两年多的行政小姑娘当场哭出来，说你们现在不要我了，让我怎么办？ 还有脾气暴躁的业务在电话里骂，我也只能听着，给他算账，告诉他今年因为疫情，货都发不出去，原材料价格上涨，订单少，业务非常差，即使封城结束了，裁员也是势在必行，老板已经给了我们这种小微企业最好的条件，大家好聚好散吧。 也有员工请求不要辞退，他可以拿最低工资，也不要交社保，我咬咬牙都给拒绝了。 辞退我也谈过，但是这一次是我最累的一次，因为我知道 员工什么都没做错，但是他们的工作没了。 6个人裁掉，3间办公室退掉1间，当然现在没法搬，房租已经付到了6月份，跟房东说好，解封了6月前搬，不解封还要继续付房租。 房东倒也痛快，答应押金全额退还，6月底前能搬走就不用补租金了。 其实按照上海市相关规定，租客在租约到期前退租的，押金是可以不退的，房东也说了，正常情况提前退租他是不退押金的，不过他说现在大家都不容易。 上海疫情一刀切，全城封城，现在最难的企业，就是没有背景，没有关系的普通企业，这些企业是民营企业的绝大多数。 叁 波波，坐标 中山，制衣工厂 4333人赞同了该回答 家里有个制衣厂，我整个家族都是做制衣的。 今年清明后一天，我亲戚生日，大家聚了波餐，里面6，7个制衣厂（小作坊，几十人那种）老板。 情况最好的我家，做全品类定制的，放三天假，情况最差的我哥，专职做牛仔的，直接放假到六月。 我们在中山，一个制衣出了名的市，但今年三四月份街上至少一半的辅料行，面料商关门，整个制衣行业都是没货做。 我们家从去年失去一个大客户（那客户做潮牌的50多万粉丝），去年卖不动，成本太高，销量又差，为了降成本去找清加工厂了，留了一大堆存货不收，备料不做，直接导致我家年底亏了200多万。 今年3月又遇到香港疫情取消订单，接着又是深圳疫情取消订单，然后又上海。总之轮了个遍。 以往这时候一个月出5万件左右的货，今年3月出了不到6千件，工人辞退得差不多了，就留了10几个加些管理，现在靠1个3个月账期的客户，以及一些散单苟着，很多单亏钱在做，只为了把整个盘子维持下来。 现在一个月亏10来万，我房子抵押着为了不崩盘。 放弃其实挺容易的，学我哥那样，放假3个月，至少不做货不会亏钱，最多亏房租，一个月在中山1千平也就2万左右的房租，这其实对我家来说也是最明智的选择。 但我和我爸都不甘心，特别是我爸，他从16岁就开始做制衣，做了30多年，制衣是他生命的全部，从14年开始自己独立做厂长，带着曾经十多号原厂的部下一路打拼，开始好不容易19年熬到了头，手里有外单客户（c罗品牌），也有几十万粉丝的淘宝客户，还有京东商城客户，觉得多年努力终是有了回报。 然后就迎来了20年。 淘宝客户疫情卖不出去货，直接拒收，6千多件孕妇裤，货值40多万，一分不给，要钱没有，要货自己拉回去，然后这客户跑韩国去了。 c罗那个，5千多件牛仔衬衣，出厂12刀，拉到港口拒收，最后无奈拉回来，10块一件处理了。 再后来就是上面那个客户了，库存加备料一波亏了200多万，房子都亏来抵押了。 真的不值得，我哥也是做制衣的，去年和我家今年差不多，没货做，盘了一下，一家到头还好只亏了30多万，但好歹混得清闲。我爸一年忙到头想不到最后竟然是这结局。 我发这些东西，必有人说，你个资本家，哭什么惨，你赚钱的时候没见你给工人多发几个工资。你经营不下去，自是你管理能力有问题，不懂转型，市场要学会优胜劣汰，我赚不了钱就应该淘汰。 其实，怎么说呢，做制衣的从2015年后就极少有真正意义挣钱的，1是人力成本的迅速攀升，2是产业后继无人导致工人断层，3是外贸订单转移加速行业内卷。 做制衣的，20％以上毛利的都很牛逼，大部分在15％左右，还有10％及以下毛利都做的，10％以下毛利意味着正常做扣除管理人员，房租水电，如果规模不够大，你甚至赚不过员工，货一出问题就意味着亏损，但现在市场上就有很多人这么熬。 我曾问我爸，这么苦这么累，做这玩意儿的意义是啥，他回我，这辈子只会干这个，不开这厂又能做啥呢？另外陪着他一起来和他们创业的工人又如何处置呢？ 关厂不是说关就关的，不到逼不得已只能硬撑。 我曾经在航司工作，疫情下航司工作氛围太压抑，2021年换到了跨境电商，不曾想去年又遇到封号潮，加之海运费爆涨导致跨境电商也叫苦不迭。 去年底家里出事（客户事件），我爸一度抑郁，回家帮忙处理一些工厂事务，遇到了开年各个客户连续取消订单。 现在无意义感弥漫我全身，努力并没有意义，甚至在这时代下越努力，越无用。 我爸那辈人，他所劳碌一辈子的产业，终究要被时代所抛弃，经济萎靡，产能过剩，让他们的劳作显得多余和可笑，但让一辈子只做一件事的人在他这个年龄换个行当，只能说太残忍。 我挺恨的，恨疫情，恨这个一刀切的防疫政策，恨那些毫无商业道德的客户，恨那些站在道德至高点的键盘侠，恨冷眼旁观只会讥讽嘲笑的二极管，同时也恨我自己的无能，总是往最差的方向选择。 有人觉得我是编的；有人觉得我家前期赚这么多，香车别墅，现在亏这点儿就来哭惨；有人觉得低产就活该或者应该倒闭；当然大部分人是施以同情，还有部分人很热心的给我出谋划策，在此对这部分人表示由衷的感谢。 觉得我编的或者我哭惨的人，我不回复了，和活在自己认知里的人说再多也是没有意义的。 这里回复个问题 低端产业是否就应该淘汰的问题，或者说朝智能制造或者其它发展中国家转移的问题（仅以制衣行业为例）： 像我家这样的制衣小作坊在整个中国95％以上，拿天眼查筛一筛，带有制衣的，注册资本在50w以上，员工社保人数在10人以上的全国大概有4千多家。 而有制衣2个字的超10万家。我家在那4千多家里面，参保人数14人（跟着我爸的老员工基本都缴有社保），实缴资本50w。 而若出现成批倒闭或者转移，将面临数百万人的失业无法解决，虽然这些基本上是70，80后，但他们仍有10来年可以工作，他们有上中学，上大学的子女。他们希望能靠自己双手创造手艺人的财富，而非失去工作后只能在农村务农或者无所事事。 拿我们厂普遍员工来说，这些大都是4，50岁的人，做计件的最早的人6点多就来了（我们普遍是8点开班，这是她个人选择，有货做的时候她甚至单月能做到近2万），中午12点下班，下午1点半上班，6点下班，7点上班，一般晚上到10点。 […]