折扣店Reject Shop雄心勃勃对决Kmart

长期以来折扣店Reject Shop一直是精打细算的购物者的最爱。但这家不起眼的折扣连锁店正处于大刀阔斧的改革之中,如果其大胆的30亿澳元的新计划获得成功,它可能很快取代Aldi和Kmart零售业巨头的江湖地位。

据澳洲新闻网news.com.au报导,上个月,投资银行业巨头摩根士丹利预测,Reject Shop可能在未来十年内成为市值30亿澳元的零售巨头,并将其股票评级上调至“增持”,因为其潜在的巨大市场、战略方向转移以及对成功的丰厚嘉奖。该公司股价从去年7月的每股$2澳元飙升至近8.50澳元。

Reject Shop的新任首席执行官Andre Reich及其带领的梦想团队对这一成绩功不可没。Reich曾是Kmart的前任CEO并成功地助其扭转局面。

到目前为止,Reject Shop成功的部分原因在于其拥有一批“死忠粉”,每周服务的110万购物者中有许多是常客。

但是,这家拥有40年历史的零售商又如何实现其雄心勃勃的抱负呢?

市场定位

CEO Reich告诉news.com.au,尽管在海外有许多成功的折扣商店,但在澳大利亚市场上却寥寥无几, Reject Shop最接近的竞争对手是Aldi和Kmart。

“没有人真正参与这个细分市场——像Coles,Woolworths和Myer这样的中端品牌堆积如山,还有Amazon之类的在线品牌,但没有人真正在做我们做的事情。”Reich说。

他表示,该公司正在研究产品和策略,以充分利用这一空白市场并吸引更多客户。

聪明的策略

目前,澳大利亚有354家Reject Shop店铺,这个数字可能会在三到五年内翻一番。

连锁店扩张背后的主要优势在于,与竞争对手相比,其店面通常较小,约为500平方米。这意味著Reject Shop可以进入 Aldi和Kmart去不了的地方(例如农村和郊区),充分利用那里的商机。

新产品开发

新策略的另一部分涉及改善产品选择。Reich表示,产品重在少而精。“在Kmart你可以找到10张宠物床,我们就选市场上性价比最好的两张宠物床。”

Reject Shop正准备推出一系列青少年喜爱的文具、服装、电子产品、工艺、小玩意和游戏等,以吸引年轻人群。

 

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