布里斯本將打造「新南岸」 政府公布開發商及規劃方案
2026 年 6 月 27 日
2025年世界博覽會（大阪關西世博）即將在4月13日開幕，營運單位本月6日宣布，位於大阪市此花區的會場當天曾經測出有發生爆炸之虞的甲烷。 據「朝日新聞」報導，大阪關西世博營運單位日本國際博覽會協會（簡稱萬博協會）說明，會場西側的綠色世界施工區昨天下午4時左右偵測出超標沼氣，若觸火可能會引發爆炸的濃度。 主辦單位當天下午4時25分時限制參觀者等人禁止進入這個區域，並打開偵測出超標沼氣的地下電力設備孔蓋，以利自然通風。 經過約1小時後，沼氣濃度已降至基準值以下，並解除管制。而萬博協會隨後持續進行試營運。 據法新社報導，大阪關西世博的會場位在大阪市的人工島夢洲。而整個會場均為填海造陸，部分區域是由廢棄物等填埋，因而會生成沼氣。 會場西側的綠色世界廁所2024年3月曾在施工期間發生火災，原因是施工火花引燃沼氣而發生爆炸。為此，萬博協會等單位已設置通風設備、偵測器等設備，以及在人孔蓋上鑽洞以利自然通風，並定期公開氣體濃度檢測結果。
美國總統川普日前決定再次延長中企位元組跳動（ByteDance）出售TikTok美國業務的期限75天。對此，參議院情報委員會的首席民主黨成員華納（Sen. Mark Warner）4月7日指，延長禁令生效期限是違法，而且，正在考慮的交易亦不符合「不賣就禁」法案規定。 根據2024年國會通過的《保護美國人免受外國對手控制應用法案》（Protecting Americans from Foreign Adversary Controlled Applications Act），TikTok母公司位元組跳動必須在2025年1月19日前完成美國業務的剝離，否則將面臨全美禁令。 但當年處於聯邦政府過渡期，拜登政府決定不執行法令，交由1月20日上台的川普政府處理。川普上任當日簽署行政命令暫緩禁令75天以談判交易，限期上周六（5日）屆滿，但川普上周五（4日）宣布再延長禁令生效日期75天。 該法案授權總統可延長一次期限，且不得超過90天。這已是第二次延期，引發國會議員對其合法性與執行決心的質疑。 華納表示，這樣的做法不僅「明顯違反了法律」，也讓美國用戶持續暴露在中共當局的資訊滲透與監控風險中。 他在信中引用新聞報導指出，政府正在考慮的交易方案中，位元組跳動仍將在TikTok美國業務保留「實質且具營運影響力的角色」，包括維持一定股權比例，以及繼續參與技術開發與演演算法維護。 他認為，這樣的安排無法根本解決位元組跳動持續在美國營運社交平台所帶來的資安風險、間諜活動與潛在的輿論操控問題。 最後，華納呼籲川普政府不要再延長TikTok的營運期限，並儘快召集一個跨部門小組，根據真正的風險評估標準，來審查任何有關TikTok的潛在出售方案。
美國官員4月7日表示，在北大西洋公約組織（NATO）擔任要職的美國海軍中將查特菲爾德（Shoshana Chatfield）已被解職，但官方並未給出解職理由。外界猜測著與她在軍隊中推行所謂「多元、公平和包容」（DEI）議程有關。 據路透社報導，知情官員透露，查特菲爾德接到了參謀長聯席會議代理主席克里斯托弗‧格雷迪（Christopher Grady）上將的電話，並被告知，政府希望改變在這份工作上的發展方向。 查特菲爾德是川普總統上任以來被解職的第三位女性軍事高官。2月份，海格塞斯宣布撤銷了海軍副作戰部長麗莎‧弗朗切蒂（Lisa Franchetti）上將的職務。而在1月20日上任僅一天後，川普就解僱了美國海岸巡防隊上將琳達‧費根（Linda Fagan）。 查特菲爾德是一名海軍直升機飛行員，也曾在阿富汗指揮一個聯合重建小組，她長期擔任北約軍事委員會代表，也是32名代表中唯一的女性。 北約表示，該委員會是北大西洋理事會和北約核規劃小組（NPG）的主要軍事智囊團，也是政治決策者與北約軍事架構之間的溝通橋樑。 美國問責基金會在寫給海格塞斯（Pete Hegseth）的信中表示，必須撤銷「DEI」政策的負責人，並補充說，軍方領導人應該專註於培養軍隊的戰鬥力。 國防部長海格塞斯曾表明消除DEI政策是優先事項，亦終止對黑人歷史月（Black History Month）和女性歷史月（Women』s History Month）等紀念活動。他曾向軍方發出指導意見，形容把一個群體置於另一個群體之上屬分裂軍隊行為，會破壞部隊情誼並威脅到任務執行。
韓國憲法法院在4月4日全票通過總統尹錫悅的彈劾案，尹錫悅被即時免職。韓國總理兼代理總統韓德洙8日確認，將在今年6月3日舉行總統選舉。總統候選人登記將於5月10日至11日進行。 綜合多家媒體消息，法官在當地時間上午11時開庭之後，隨即宣讀裁決內容，憲法法院代理院長文炯培（Moon Hyung-bae）表示，尹錫悅所宣布的戒嚴令構成違憲。 法官稱，當時並沒有重大的國家危機，尹錫悅當時聲稱在野黨的行動造成國家嚴重危機的理由難以合理化其戒嚴決定，其行為亦超越了憲法所賦予的職權，而他在宣布戒嚴的時候亦未有依照正當程序行事。 去年12月3日，尹錫悅短暫宣布戒嚴令，戒嚴令於數小時之後解除，其後反對黨占多數的國會通過彈劾尹錫悅的議案，尹被暫停職務。12月30日，韓國法院以涉嫌發動內亂和濫用職權為由，對尹錫悅發布逮捕令，為韓國憲政史上首次對現任總統發出逮捕令。到4日的憲法法院宣判，共歷時111天。 另外，尹錫悅早前亦被檢察機關以涉嫌帶頭髮動內亂罪被起訴，案件將於4月14日於南韓首爾中央地方法院進行第一次公審，尹錫悅被罷免後，亦意味將會失去司法豁免權。 尹錫悅的法律代表示：「整個審判過程本身就是不合法且不公正的。」他在裁決後對記者說：「從法律的角度來看，我們完全無法理解這個結果。」並指對結果感到遺憾，「這完全是一個政治決定。」 尹錫悅所屬的執政黨國民力量黨發表聲明，表示他們接受法院的裁決，並向全體人民致歉。 尹錫悅是繼前總統朴槿惠之後，第二名遭到法院罷免的韓國總統。根據法律，韓國必須在60天內舉行補選，選出新的總統。 代總統韓德洙在當天隨即簽署執行緊急狀態令，以維持公共秩序。他表示當局將維護安全，避免國家出現安全和外交真空。 根據韓國中央選舉管理委員會公告，本次總統補選的候選人登記將於5月10日至11日舉行。若現職公務員有意參選，最遲須於5月4日前辭職。 現任勞動部長金文洙（Kim Moon-soo）、國民力量黨議員安哲秀（Ahn Cheol-soo）等已表態要參選。 目前民調領先的是共同民主黨（Democratic Party）黨代表李在明（Lee Jae-myung）。他在2022年以些微差距輸給尹錫悅，如今被視為最有可能勝選者，但他本身也面臨一系列法律挑戰，包括違反選舉法、貪腐、受賄等多項指控。
韓國合同參謀本部表示，10多名朝鮮士兵在當地時間8日下午5時許，穿越東部前線的兩韓軍事分界線（MDL），韓國軍方隨即進行警告廣播與射擊，朝鮮士兵因此立即回到朝鮮境內。外界推測可能是朝鮮士兵進行偵察活動時出現失誤。 據中央社報導，韓國軍方則指出，越過分界線的士兵有些人身著防止地雷爆炸的防護服、有些則像是正在巡查的武裝軍人，較有可能是為了未來的作業規劃先進行探測地雷等偵察工作。 朝鮮士兵越過軍事分界線並非第一次發生，過去也經常因為在非軍事區（DMZ）內除草確保視野或其他作業時誤闖分界線。去年6月在中部前線就曾發生3次類似事件，士兵都在韓國軍方警告下退回朝鮮。 不過，這次事件發生在鄰近江原道高城郡一帶，朝鮮軍方平時不會在這裡進行除草等作業。部分意見猜測，朝鮮可能趁著韓國政局混亂進行試探。 韓聯社報導稱，自2014年以來，陸上發生的朝鮮士兵越界事件加上今天共有7次。比較引人注目一次是2017年11月13日，一名朝鮮軍人經過板門店共同警備區（JSA）叛逃至韓國，追擊而來的士兵中有一人越界後立即折返。
美國移民局（USCIS）4月9日宣布，即日起審查外國人的社媒有無反猶內容 以決定是否給予簽證。 這一新政策即日生效，申請合法永久居留身分（綠卡）的外國人、外國留學生，以及與存在反猶活動的美國教育機構相關的外國人，都將受到影響。 美國國土安全部（DHS）在9日發布的聲明中表示，此舉旨在「保護美國國土免受極端分子和恐怖主義外國人的威脅，包括那些支持反猶太恐怖主義、暴力反猶太意識形態以及哈馬斯、巴勒斯坦伊斯蘭聖戰組織、真主黨或（胡塞武裝）等反猶太恐怖組織的個人。」 國土安全部公共事務助理部長麥克勞克林（Tricia McLaughlin）表示：「美國不會允許那些恐怖主義支持者，我們也沒有義務接納他們或讓他們留在這裡。」 她還強調：「某些人試圖利用《第一修正案》掩護反猶行為，但我們不會容忍。 」 該政策源於川普總統簽署的一份涉及打擊反猶主義和防範外國恐怖分子威脅的行政命令。 國土安全部部長諾姆（Kristi Noem）在X平台發文說，外國人到美國來生活和學習，是需要獲得批准的特別權利。若有人倡導暴力和恐怖主義，這項特權將被撤銷。她強調，美國不歡迎反猶暴力倡導者。 此前，參與支持巴勒斯坦抗議活動的哈利勒（Mahmoud Khalil），以及從事破壞校園的社會活動的奧茲圖爾克（Rumeysa Ozturk）被捕。他們的律師否認指控。 美國國務卿盧比奧（Marco Rubio）3月在南美洲蓋亞那（Guyana）的一次記者會上提到，美國已經撤銷了至少300名外籍學生的簽證。 一名來自中國的、達特茅斯學院（Darthmouth College）計算器系博士生劉曉天（Liu Xiaotian，音譯），4月4日突然被美國國土安全部（DHS）終止了F-1學生身分。據悉，該事件已在一些留學生群體中造成恐慌，尤其是那些「活在美國罵美國」的小粉紅們。
國際特赦組織最新的死刑判決和處決報告顯示，2024年全球共有1,518人被處決，比2023年增加了32%，也是2015年以來最高的，而同期涉及死刑的國家數量從16個減少到15個。 國際特赦組織的報告稱，該統計數據沒有中國的，因為中共將這些數據視為國家機密。另外兩個被視為廣泛使用死刑的國家——朝鮮和越南，也沒有披露其執行死刑人數的數據。 就目前已知的數據而言，伊朗位居執行死刑的世界首位，緊隨其後的是沙特，處決了345人；第三是伊拉克，處決63人。 伊朗阿博拉曼·博魯曼德人權中心（Aborrahman Boroumand Center for Human Rights）執行董事羅亞·博魯曼德（Roya Boroumand）指出，2022年及2023年分別有12名及25名女性被處決。其中一些人因毒品相關犯罪被定罪。她說，政權的批評者也成為目標。2024年，至少有972人被伊朗處決，其中包括30名女性。2023年，相應數字為 853。 博魯曼德告訴BBC，「幾名女性活動人士被判處死刑，這是對反對歧視性法律和做法的伊朗女性的有效警告。」 國際特赦組織數據還顯示稱，伊朗和索馬利亞分別處決了四名18歲以下的人。 另外，伊朗和阿富汗是2024年公開執行死刑的兩個國家。
4月9日，川普宣布，對除中國以外國家的加征關稅「暫停90天」，但對中國的關稅則再次上調至125%，就此，中美貿易大戰全面開打。這似乎印證了媒體此前披露的「傳言」，川普的所謂對等關稅，目標只是為了不放過中國。美財長表示，川普的戰略布局成功迫使中國走上錯誤的道路。 受此鼓舞，美國股市應聲大漲，三大股指強勢飆升，重燃市場信心。截至收盤，道瓊斯工業平均指數大漲7.87%，納斯達克指數暴漲12.16%，標普500指數上漲9.52%，創下今年以來最大單日漲幅。此前受全球經濟衰退擔憂打壓的國際油價也迅速反彈。 川普當日上午發文安撫市場情緒：「保持冷靜，一切都會好起來。」他甚至鼓動投資者：「現在正是抄底買入的好時機！」 川普在4月2日公布針對數十個國家的「對等關稅」，其中針對中國的稅率為34%，24小時後，中國做出反擊，對美所有產品課徵34%的關稅，隨後，川普向北京下通牒令，如果不在24小時之內取消這一報復性關稅，將把對華關稅再追加50%。 但北京沒有理睬川普的最後通牒，白宮按照預定時間，將對華關稅增至累計104%，幾小時後，北京於9日中午當地時間宣布，將對美所有產品關稅增至84%。 美國財長貝森特警告其他貿易夥伴不要學中國，他稱中國的做法是「自殺式的」。 全球貿易戰正在演變為中美超級大國間的正面對抗。川普立即宣布，對除中國以外國家的加征關稅「暫停90天」，但對中國的關稅則再次上調至125%. 針對中美貿易僵局，川普稱： 「中國想要達成協議，但他們不知道該怎麼做。」 美國財政部長貝森特重申： 「這正是川普的戰略布局”。”川普成功迫使中國走上錯誤的道路。」總統高級顧問斯蒂芬•米勒更稱讚川普展現了「高超戰略」與「大膽魄力」，認為此舉將「有效孤立中國」。 分析人士稱：這場全球矚目的貿易戰正進入白熱化，中美之間的博弈也愈發不可調和。面對川普「關稅為王」的策略，世界正密切關注其後續動向。
美國總統川普（Donald Trump）在4月2日宣布的對等關稅政策不僅給世界各國帶來巨大衝擊，也令股市大跌，引起各界對通脹和潛在經濟衰退的擔憂。法廣在報導中更是直接指出「川普發動全球貿易大戰」。但川普表示，美國將迎來「黃金時代」。美國財長貝森特（Scott Bessent）將新關稅政策形容為一項具有歷史意義的經濟重構實驗。他在7日表示，已有近70個國家與美方接洽，希望就川普政府最新關稅政策展開談判。 綜合多家媒體消息，此次對等關稅涉及到全球60多個國家，包括對中國進口產品課徵34%，對歐盟課徵20%，對瑞士課徵31%，台灣32%，越南46%，柬埔寨49%，印度26%，日本韓國分別課徵24%和25%。但到目前為止，加拿大和墨西哥暫時不被加征對等關稅。 白宮關稅令顯示，對來自墨西哥、加拿大的非美墨加貿易協定合規商品的關稅稅率仍為25%，如果解除芬太尼關稅行政令，關稅稅率將降至12%。 根據白宮情況說明書，一些重大豁免如下：已經受到232關稅影響的鋼鐵、鋁和汽車將不再受到新公布的對等關稅影響。很快會受到232關稅影響的銅、藥品、半導體和木材產品也將獲得豁免，美國沒有的黃金和能源也將獲得豁免。 白宮稱，新關稅將於 4 月 5 日和 9 日生效。 伴隨川普宣布徵收對等關稅，預計加劇貿易戰，美國股指期貨在3日下午4點多暴跌。標準普爾500指數期貨下跌1.7%，納斯達剋期貨下跌近2%。 大多數經濟學家認為，關稅將提高產品價格，企業利潤更低，但川普堅稱，更多公司將在美國開設工廠來避免關稅，儘管建廠過程可能需要幾年時間。 面對外界質疑，財政部長貝森特稱，這一政策不僅旨在振興美國製造業，更關乎中產階級的利益保障與國家安全的長期穩定。 貝森特指出，川普的關稅戰略建立在「三大支柱」之上：一是推動再工業化，強化國內生產能力；二是通過關稅構建談判槓桿，重塑國際貿易關係；三是將關稅作為新的財政來源，減輕美國對赤字支出的依賴。通過這三方面的協同作用，美國正朝著一個更加獨立、自主和安全的經濟體系邁進。 貝森特在7日接受福克斯商業頻道節目《庫德洛秀》（Kudlow）採訪時表示，川普政府在4月2日公布10%的「基準關稅」與個別國家更高的「對等關稅」政策後，刻意給予各國幾天時間思考，以觀察各方是否願意主動提出降低對美關稅、取消非關稅貿易壁壘等具體方案。 美國的對等關稅政策迅速引發全球政要與各國政府的強烈關注，愛爾蘭總理在3日晚間敦促歐盟進行成比例反擊；義大利總理梅洛妮指美國對歐盟貨征關稅是錯誤，不符合任何一方的要求，她會努力與美國達成協議，防止貿易戰。西班牙首相桑切斯指該國會保護本國企業和工人，繼續致力於建立一個開放的世界。還有過個國家也作出回應，國際社會對新一輪貿易戰的擔憂迅速升溫。 他呼籲外國官員保持冷靜，不要升高對抗而是提出解決方案，包括：你們打算如何降低關稅、如何取消非關稅貿易壁壘、如何停止操縱匯率、如何終止融資補貼等。 貝森特補充說，到了某個時間點，川普總統也將「親自參與這些談判」。 目前，貝森特與美國貿易代表傑米森·格里爾（Jamieson Greer）已被指派負責與日本的關稅談判。貝森特說：「已有五六十國，甚至接近70個國家與川普政府聯繫，希望展開談判」。 白宮貿易顧問彼得‧納瓦羅（Peter Navarro）告訴「福斯周日新聞」，汽車關稅每年將增加1,000億美元的收入，其它關稅每年將帶來約6,000億美元的收入，即10年約6萬億美元。
在川普實施「對等關稅」前兩周，世界各國政府都在找川普和他身邊的重要幕僚，希望能夠優先獲悉關稅內容，及早因應，但均一無所獲，因為當時除了川普本人，沒有任何官員與幕僚知道對等關稅的內容。等到川普公布對關稅之後，各國訝異於關稅之高與公式之隨意，更是拚命希望能聯絡上川普，和他達成交易。越南共黨總書記蘇林是第一位直接和川普通話的外國領袖，表示願意將所有美國商品關稅降為零，以便達成協議；但川普僅表示期待兩人的會晤。 各國對川普貿易戰的反應也不一。加拿大實施對等關稅報復，歐盟與中國同樣揚言對等報復；法國總統馬克宏呼籲歐洲企業「暫停投資美國」；以色列與紐西蘭則是和越南一樣，表示將取消所有美國商品的關稅；瑞士早已對美國商品零關稅，但依舊面對31%關稅，憤怒表示將採取「對應措施」，而印尼面對32%關稅，卻選擇不報復，盼與美國維持友好關係。每個國家都在找尋和川普談判的最佳策略。 對於各國接連反應與可能的報復措施，美國財政部長貝森特（Scott Bessent）希望各國不要尋求報復措施：「只要你不報復，最高的稅率就會是現在這個數字。」川普也表示股市下跌只是暫時陣痛，長期必使美國再度偉大，他心意已決，不會修改對等關稅；但是旋即又表示，只要中國政府同意出售TikTok，他可以降低關稅作為交換。白宮則證實，各國代表正和政府協商談判。 川普執政受到他過去從商經驗的影響很深，他經常用「完成交易」（make a deal）表示政務的進展；和澤倫斯基談判時也脫口而出：「你手上沒有牌」；商務部長盧特尼克（Howard Lutnick）更表示川普是他見過最偉大的政治領袖，因為他擅長完成交易，而且從不做壞交易（bad deal）。各種跡象均顯示川普用過去從商經驗的框架來思考政治。 了解川普的談判方式最好的書籍，是他和記者施瓦茨（Tony Schwartz）於1987年合著的《交易的藝術》（Trump: The Art of the Deal），雖然在書中川普習慣以誇張的修辭，過度讚美自己在商業與談判上的成就，但是他的確翔實地。一般咸信本書主要是由川普口述，施瓦茲寫作而成，本書不僅紀錄川普談判、做生意的方式，也是川普的自傳以及公關宣傳，本書曾經連續13周位列《紐約時報》暢銷書榜首，川普本人對其愛不釋手，稱其為僅次於《聖經》他最喜歡的書籍。 《交易的藝術》曾經被翻譯為多國語言出版，但是沒有繁體中文版。當包括台灣在內的世界各國代表團，都在積極與川普協商時，缺乏繁體中文版，無疑是一種遺憾。鑒於本書對於了解川普談判策略至關重要，我將川普最重要的談判策略分享如下： 多數人對川普的第一印象是用各種誇張的辭彙讚美自己的施政，這其實和他的商業哲學有關。他在商場上學到的第一課就是做大生意和小生意的成本效益不對稱，與其做小事，不如從一開始就瞄準大目標，只有大目標可以帶來可觀的收益，這是完成再多小目標也無法達成的，而且完成許多小目標花費的心力往往超過一個大目標。 川普並強調規則就是用來打破的，可收出奇不意之效，只要合法、有利，挑戰常規經常可以創造獨特優勢。同時要時時打造個人品牌，川普做生意時，念茲在茲用經營奢侈品牌的方式打造「川普」，在川普即將推出價值500萬美元的移民金卡樣本上，更是將自己的頭像刻於其上。 無論是談判或是做生意，最重要的就是「控制敘事權」，因為媒體曝光能帶來巨大利益，因此要主動操縱公眾形象，更要理解媒體邏輯，牢牢掌握媒體焦點，並藉此設定議題與控制敘事權。 最後，一定要保持強人形象，突顯優勢，隱藏劣勢，絕不示弱。在談判時尤其要保持強勢姿態，這樣才能獲取議價力量。 要注意的是，川普的談判原則是有順序的，必須先管控下方風險，再創造替代方案，可以讓獲利機會倍增。 （美聯社） 具體來說，川普的談判策略可以細分為以下十一個原則，這些原則貫穿川普的談判風格： 1. 大處思考（Think Big）：小目標往往只讓人獲得小成就，大目標則會激發你更多潛力與資源整合能力。而且從投入產出來看，投入大目標，顯然更划算。 2. 管控下方風險（Protect the Downside and the Upside Will Take Care of Itself）：決策時最重要的是顧慮下方風險，也就是最差的情形。只要管控好下方風險，那麼一旦情勢發展順利，上方獲利自然會實現。 如果一個交易的最差情形是破產，那這個交易就不值得做。為了控制下方風險，川普談判時都會先儘力達成「退出條款」、「政府補貼」或「有限責任」，因此失敗時不會損失太大。川普所謂的大膽博弈與快速決策，其實都是建立在下方風險已經管控的情形下，用他自己的話說就是：「我不賭我輸不起的錢。只要我知道我不會輸得太慘，我就敢放手一搏。」 3. 最大化替代方案（Maximize Your Options）：這是指永遠不要讓自己只有一條路可以走，川普強調談判時，應該隨時保有備案、替代方案，並創造多種可能性，讓自己在任何情況下都有談判籌碼與行動自由，絕不讓自己落到無路可走的局面。 川普強調，他在蓋川普大樓時，從不會只和一家建設公司或市政府合作，而會同時和多家建設公司、零售商與市政府聯繫，他不會一次把底牌打光，並且不會讓對手了解自己的所有選項，始終保持神秘與彈性，讓對手無法吃定你。談判時也要創造不同替代方案，要主動出擊，來設計談判框架，讓他始終是遊戲的主導者，而不是被動反應者。 要注意的是，川普的談判原則是有順序的，必須先管控下方風險，再創造替代方案，可以讓獲利機會倍增。 4. 了解市場（Know Your Market）：這是商業最基本的原則，也就是必須對市場、客戶、競爭對手、趨勢、價格和風險有深入了解，否則就很容易做出錯誤判斷，輸在起跑點。川普強調，這不只是指基本的市場調查，更是要深入洞察人們在想什麼、需求是什麼、趨勢往哪裡走，以及市場的「心理與動能」。 只有了解市場才能知道何時該進場、何時該退場，以降低風險；並且可以根據市場與消費者心理，訂出吸引人又合理的價格。 5. 善用優勢（Use Your Leverage）：在談判中，你要清楚知道自己手上有什麼「牌」或「優勢」，並善用這些資源來達成自己想要的條件。所謂的牌不一定是錢，也可能是時間壓力、市場地位、媒體聲勢、替代方案，甚至是刻意營造出來的氣勢與自信。 對川普而言，手上最好的牌是對方想要，或什至需要，或是「不能沒有」的東西，掌握這些，就可以在談判桌上有主導權。 比如說紐約紐約中央公園的 Wollman 冰場多年修不好，市政府浪費大量公帑。川普於是向市府提議「由我出面重建，保證快速完工」。由於市府已丟臉多年，非常需要有人「救場」，當對方急需成交時，川普就有了優勢，因此他以「拯救公共建設」的姿態進場，創造了話語主導權與政治壓力，因為川普具有媒體優勢，讓對方更有壓力必須妥協。結果川普不僅順利取得案子，還大幅提升自己的公眾形象。川普手上的「牌」不是錢，而是時間效率、 公眾期待，和政府難堪的壓力。 川普認為「每個人都有槓桿，重點是你知不知道你有哪些，敢不敢用。」在談判中最怕的是自己明明有優勢卻不自知，反而讓對方掌控了局面。 6. 強化自身地位（Enhance Your Location）：談判中應該提升自己所處的位置價值或情境優勢，使對方覺得你擁有的東西「比實際更有價值」，進而增加你的談判籌碼與獲利空間。並且必須誇大自身目前選項的優勢，讓對方感覺「再不搶下來就損失了」，所以「你不能只是擁有一塊地，你要讓那塊地變得讓人非買不可。讓對方覺得你擁有的價值遠超出其本質，進而願意付出更高代價。」 7. 誠信但機敏（Get the Word Out）：這是指要懂得主動傳播你的故事、理念與計畫，必須控制訊息的發送節奏、內容與形象，但同時也要誠實，否則遲早會被拆穿。 這個原則包含兩個階段：第一階段是放話、曝光，先要讓自己的計劃成為市場焦點，並且知道媒體邏輯，能夠透過媒體放話，藉以塑造市場期待、爭取注意力。第二階段則是要說真話，但不是說出所有的真話，要說「對的話」和「有利的話」，避免說錯話對對手抓到小辮子。也就是不隱瞞事實，但選擇說話的內容，強調自己的優勢或願景。 8. 主動反擊（Fight Back）：做生意必然會遇到挫折，在面對挑戰、攻擊、失敗或批評時，要記得絕不退縮、不示弱、不屈服，要迅速且果斷地反擊。 對手會以此測試你的底線，因此反擊時，速度與態度很重要，拖延只會讓你處於劣勢，永遠要在第一時間以嚴正的態度反擊，以主動塑造話語權，守護自己的聲譽與立場。 9. 掌握節奏與時機（Deliver the Goods）：說到做到，而且要在對的時間點做得漂亮。只有說到做到，才能建立信譽，而且最好能夠在操弄對手的預期後，做出超出預期的結果，因此不要一開始過度承諾，讓自己有機會給出驚喜。 成功的交易者不只是達成目標，而是在對的時間完成任務。比如說選在市場注意力高點、競爭者疲弱時發布成就，會獲得市場最大的焦點，交付品質與時機，會決定你是否能長期贏得合作與口碑。所謂對的時間並不意味永遠準時，有時候，提前完成能夠贏得信任；而延後交付能夠創造話題或塑造對未來的期待。 10. 錢花在刀口上（Contain the Costs）：控制成本很重要，但是在控制成本的同時，必須要讓你的產品或專案看起來有吸引力、有價值，甚至顯得高級，也就是錢必須花在刀口上，有時會刻意在沒有必要的地方做出誇張的裝飾，目的就在於打造高級感。另外，要用故事包裝專案，以提升吸引力。 11. 熱情（Have Fun）：只有對所做的事充滿熱情，並且以彈性面對挑戰，才能在變動與壓力中保持創造力與戰鬥力。把完成交易視為一種樂趣，才有可能持久投入。除了熱情之外，還要對應對方式保有彈性，商業不是死板的計算，而是動態調整中的靈感與直覺。用川普的話說：「如果你不享受你正在做的事，那麼就算你賺到錢，也不會快樂，也無法做到極致。」 因為川普認為，長期在商場打拚的人都知道，最終比的不是技術，而是心態與續航力。當你享受你所做的事，意味著你有內在動機，這會讓你比其他人更堅持。而且靈活而有創意的人，更容易在不確定性中找到突破口。 ※作者為台大機械系、政大企研所畢業，於法國INSEAD取得博士學位。現為加拿大約克大學副教授。全文轉自上報
