距離中秋節不到兩天，因買氣持續不佳，中國大陸各地業者紛紛提前降價促銷，「月餅為啥賣不動」躍居社交平台微博熱搜榜首。相關數據顯示，主要門店月餅銷售額同比下降45.17%，禮盒銷量接近腰斬。

綜合陸媒報導，在8月14日至9月13日的監測期內，主要門店月餅銷售量同比下降40.67%。多地商場、超市及網路平台已提前展開促銷，線下月餅禮盒折扣多介於六折至九折之間，部分原價300多元（人民幣，下同）的品牌禮盒亦降至200多元。

事實上，月餅市場規模自去年即顯現收縮趨勢。知名市場調查機構艾媒諮詢發布的《2025年中國月餅行業發展白皮書》及相關報告顯示，2025年大陸月餅銷售額約282.4億元，同比下降5.9%；產量為51.8萬噸，同比下降5.4%，為近十年來首次出現負成長。

高價禮盒難賣 低價產品增多

高端禮盒市場受創尤為嚴重。消費品行業數字化服務商勤策旗下的「勤策消費研究」數據顯示，售價1000元以上的禮盒銷量同比大跌76%；500元以上的禮盒在常規銷售渠道的佔比，已由2023年的7.2%銳減至2025年的1.8%。

目前，68元至200元的禮盒已佔據市場的六成以上。據《21世紀經濟報道》報導，長沙月餅經銷商羅女士指出，今年100元以下的月餅最為暢銷，超過200元則面臨銷售困難，而79元、99元及139元的禮盒表現相對較佳。她補充，部分往年常見的品牌今年已銷聲匿跡，部分企業面臨轉行或倒閉，預估今年月餅的整體銷量可能同比下降逾兩成。

另一方面，網路平台上有不少月餅禮盒售價降至百元以內，有些僅售二三十元；直播間還推出新人優惠、平台券及多盒團購折扣。

此外，網路平台上有不少月餅禮盒售價降至百元以內，部分甚至僅售二、三十元。資深電商運營人員代先生向「上游新聞」表示，月餅成交主要集中在中秋節前半個月，商家自備貨階段即承受滯銷風險；透過直播銷售還須負擔主播傭金、流量成本與優惠補貼，即便能低價多銷，也不代表能夠獲利。

消費疲軟 送禮需求萎縮

月餅市場慘淡折射出大環境消費疲軟與送禮需求萎縮。中共國家統計局公布的數據顯示，今年前8個月，大陸社會消費品零售總額同比僅增長1.1%；其中，8月同比增長率僅為0.4%。同期，年主營業務收入達500萬元以上的限額以上單位中，專業店、百貨店及品牌專賣店銷售額分別下降2.2%、3%和10%。

浙江一名烘焙店負責人透露，今年企業團購客戶顯著減少，購買者多以自用為主。艾媒諮詢2025年進行的消費者調查顯示，50.4%的受訪者購買月餅用於「自己日常食用」，超過選擇「送禮」的42.5%。

財經評論員江瀚指出，高價月餅以往兼具商務送禮與維持關係功能；隨著消費者回歸自用，市場轉而關注價格、配料與實際口感，不再願意為豪華包裝及品牌溢價買單。