英国国会下议院议员贺候丝（Wera Hobhouse）10日入境香港被拒，英国外相林德伟（David Lammy）形容事件令人担忧，进一步损害香港的国际声誉。 《星期日泰晤士报》（The Sunday Times）报道，现年65岁的贺候丝10日飞往香港探望刚出生的孙儿，但抵港后在机场被扣留问话，被及其工作和到访目的，行李被搜查，约5个小时后遭遣返英国，获准入境的丈夫选择跟她一同离港。 贺候丝表示，她当时几乎哭了出来，「当我被告知有关决定时，我的声音都在颤抖，只能问『为什么，请跟我解释一下』」，但她香港当局未有解释拒绝她入境的原因，连在机场大堂等她的儿子都见不到。 贺候丝在社交平台形容自己是1997年以来，首名在抵达香港时被拒绝入境的英国议员，「这个打击残忍且令人不安」，香港当局却未有给予任何解释，「我希望外交大臣能意识到，这是对全体国会议员的羞辱，并积极寻求答案。」 贺候丝是英国自由民主党国会议员，同时是欧洲议会和多国议会「对华政策跨国议会联盟」（Inter-Parliamentary Alliance on China, IPAC）成员。她13日接受BBC访问表示，自己并无高调批评中国事务，「我只是捍卫我们的价值观，如果中国现在以此来威胁我，阻止我为人权、自由和民主发声，那就太糟糕了。」 英国外相林德伟指事件令人深感忧虑，将紧急向香港和北京当局提出有关问题，要求解释，「议员仅因为表达观点而被拒绝入境，是不可接受的，对行动自由的不合理限制，只会进一步损害香港的国际声誉。」
创党超过30年历史的香港泛民政党民主党终于逃不出解散的命运，在召开特别党员大会后，13日，各党员同意解散决议。 综合港媒报导，民主党主席罗健熙在会后向媒体表示，该党正寻找法律和会计人士协助处理清盘事宜，并说将会按照党章规定处理党产安排，若有剩余党产，将会捐给为香港努力工作的本地团体，不会捐给海外团体。 对于何时才能完成清盘工作，他表示，可能是今年内，也有可能是明年。 民主党于1994年成立，是首个带领港人争取民主的大型政党。 1990年，律师李柱铭和教师司徒华（已殁）等人组成了民主同盟，带领港人争取民主。 4年后，民主同盟与另一政治组织汇点组成民主党。 1989年北京爆发「六四」事件，令更多港人站出来争取民主，从而衍生出更多的政治组织，比如社会民主连线和公民党等，形成庞大的泛民力量，当中又以民主党最具实力和代表性，拥有最多立法会议员和区议员。 在很长的时间里，民主进度一直是泛民与北京之间的矛盾，而泛民为了争取民主，不时走上街头抗争。 与此同时，泛民新冒起的年轻力量对争取民主的耐性愈来愈低，大批年轻人参加并主导了2014年底的「占领中环运动」，希望借此逼使北京方面同意在2017年的行政长官选举推行普选。 在「占中」之后，泛民阵营中的年轻力量迅速崛起，他们一改过往以民主党为首的传统泛民与北京沟通的立场。 2019年香港爆发「反送中」运动之后，港府实施国安法，泛民主党派在空前紧张的政治氛围下纷纷自行解散，唯独民主党极力支撑，试图寻找出路。 但多年下来，民主党仍然找不到出路，终于在今年2月宣布展开解散程序。该党昨天召开特别会员大会，有超过100人出席（包括获授权出席者），他们以绝大多数票通过授权中央委员会跟进解散事宜。
香港海关7日破获一宗航空旅客贩毒案，检获18公斤疑似大麻花，市值400万元。案中被捕人为一名外籍男子，报称为大学生，从泰国曼谷飞抵入境，其寄舱行李藏以真空包装的毒品。 据香港01报导，海关7日检获一名从泰国曼谷飞抵香港的20岁外籍男子，工作人员为他清关期间，在其寄舱行李内检获一批怀疑大麻花，共重18公斤，市值约港币400万元。被捕男子报称为大学生，将被控一项「贩运危险药物」罪，案件于9日在西九龙裁判法院提堂。据悉，被捕男子收受免费旅游作贩毒报酬，香港仅为转机地点，最终目的地为英国伦敦。海关将对毒品的来源去向继续调查，不排除稍后有进一步拘捕行动。 海关毒品调查科机场调查课调查主任叶皓然指，案件中的行李箱内只有非常少量的个人物品，毒品用胶袋收藏并以真空包装。贩毒集团孤注一掷，将大量的毒品收藏在寄舱行李之中，以侥幸的心态图逃避海关截查。海关指，将会继续监察贩毒集团的活动趋势，适时调整缉毒策略，并加强与海外执法机关合作，以零容忍的态度，从源头高效打击跨境贩毒活动。
美国国会及行政当局中国委员会（CECC）主席克里斯·史密斯、中国问题特别委员会主席约翰·穆伦纳尔等人1日共同提出法案，要求将位于首都华盛顿的香港驻华盛顿经济贸易办事处外的街道重新命名为「黎智英路」（Jimmy Lai Way）。 据自由亚洲电台报导，该法案最初于2023年4月提出，一直未能排上国会议程，现在重新提交，目的在于重申美国对捍卫香港民主与人权的承诺。若法案获通过并签署成为法律，香港驻美经贸办的官方地址将更名为「黎智英路1号」（1 Jimmy Lai Way NW）。 法案不仅呼吁立即、无条件释放黎智英，亦强烈谴责对其进行的政治审判，并谴责其不公正的监禁。法案同时点名批评香港驻美经贸办等在全球的角色，指其实际上是中共对外宣传与施压工具，除了游说美国政界抵制香港民主运动，更参与对流亡异议人士的跨国打压。 黎智英是《苹果日报》创办人、英国公民，目前正遭北京以《港区国安法》恶法无理囚禁。他的审讯自2023年12月展开，被视为中共全面摧毁香港法治与自由的象征。在极为艰难的处境下，黎智英勇敢地亲自出庭自辩长达52日。其在狱中健康恶化的消息也引起国际关注。 香港自由委员会基金会（CFHK Foundation）对这项跨党派行动表示赞赏，并呼吁所有国会议员支持该法案，坚定反对北京对香港自由的打压。
香港长和集团出售巴拿马运河两端港口掀起风波后，集团创办人李嘉诚近日首次露面，引发关注。 综合港媒报导，李嘉诚基金会和新加坡淡马锡信托3日在记者会公布，承诺投入1200万新加坡币，为新加坡引进非侵入性超声波组织碎化肿瘤临床试验，新加坡国家癌症中心和新加坡国立大学癌症研究所各获赠一套Histotripsy系统，是东南亚地区首次拥有此类系统。 李嘉诚在预先录制的影片中，以国语致辞约4分钟。李嘉诚以「不可思议」形容治癌机器，指利用超声波碎化癌细胞，无创、无辐射，能让患者迅速康复。 李嘉诚又提到，「我很高兴，我们两家基金会的使命如此相似。淡马锡基金『为每一代人打造更好的未来』，跟我『万变社会，不变承诺』，有深深的共鸣。」 这次是长和集团出售巴拿马运河港口风波后，李嘉诚首次露面。长和今年3月初宣布拟向美国贝莱德牵头的财团出售巴拿马运河两端港口，外媒报导李嘉诚有参与交易的谈判。 其后香港大公报发表评论批评交易是不顾国家利益，文章被港澳办转载。中国国家市监局就交易展开审查。 有观点认为，这次李嘉诚卖港口风波发展至今，对中共而言不是好事，无论最终李嘉诚是否按计划完成交易，对北京的影响都是负面的。 美国经济学者黄大卫表示，李嘉诚卖不卖港口对中方均非好事。北京强硬干预李嘉诚的交易自由，如果最后港口不卖，等于是“党领导一切”的模式向海外输出，北京在全球资本市场的体系中信用崩塌。如果结果卖成了，美国控制巴拿马运河，等于把北京“一带一路”的势力从中南美洲清除。
台湾志愿兵吴忠达去年10月在俄乌战场阵亡，留下未成年子女及母亲，吴战死沙场逾4个月，因遗体未寻回，加上前线战事激烈，家属仍无法赴乌办理后续。近期传出乌军在战场发现吴忠达遗物，他的尸体疑被动物啃食。 综合台媒报导，年约45岁的吴忠达为台陆军特战兵退伍，前年加入乌克兰国际军团，在战斗过程中遭火炮击伤，短暂回台休整后，去年重回俄乌战场，出发前，海军陆战队备役士官长台湾协会还资助35000元台币，该会创会理事长赵武章还与吴约定凯旋归台后再聚，不料却于去年10月传出噩耗。 据了解，吴忠达战死地点位于俄军、乌军交战激烈处，当时仅能透过无人机定位地点，无法派人前往带回遗体，在台湾的家属也仅能透过媒体、战友转述，接收部分讯息。 近期名为「英雄：乌克兰武装部队第35旅」的Telegram群组发布一组照片，里面有吴忠达健保卡及身份证等文件。该篇讯息用俄文写道：小伙子们执行任务回来了，带回一名亚洲人的文件。他被狗或者其他动物给吃了精光，只剩下一身制服和装在小袋子里的文件。愿上帝保佑你，吴忠达。 吴忠达老家在高雄苓雅区，区公所定时会关怀家属，今区长郑美华受访说，去年接获吴忠达战死消息后，外交部、市府有协助家属办妥护照，但当地战事未平，签证也未获准，因此仍无法前往乌克兰办理后事，区公所会持续关怀，提供家属必要协助。
美国总统川普2日宣布对个别国家征收17%至49%的对等关税，对台湾课征高达32％的对等关税，排名第七高。台湾3大权值股台积电、鸿海、联发科7日开市直接跌停，分别跌至848元、138.5元、1295元。台湾总统赖清德6日傍晚透过8分钟的影片向民众喊话强调，台湾没有计划采取关税报复，企业对美国的投资承诺只要符合国家利益，也不会有任何改变。 综合台媒报导，台湾总统府发言人郭雅慧表示，因应美国对等关税政策，赖清德6日邀请台湾传统产业、中小微型企业等十多位产业代表，于官邸举行第二场企业座谈，并于座谈结束后，针对近日台湾岛内外情势，透过影片向民众发表谈话。 赖清德表示，台湾要让美国清楚知道，台湾对于美国经济发展的贡献；更重要的是，要积极掌握全球经济情势的变化，加强台美产业合作，提升台湾产业在全球供应链的地位。 赖清德将以5项策略应对美国关税政策：第一，透过谈判，全力争取改善对等关税；第二，针对台湾岛内受冲击的产业，尤其是传统产业及中小微型企业，给予及时且必要的支持与协助；第三，提出中长期经济发展计划，与经济及产业发展的新策略，以突破未来经济挑战；第四，「立足台湾，布局全球，行销全世界」是台湾的国家经济发展战略，其中最重要的是立足台湾，台湾一定要站稳脚步，不因为这次风波而动摇；利用供应链的新布局，加强台湾产业和美国产业合作，也进一步进入美国市场。第五，美国一旦开征对等关税，无论产业类别大小都会面临冲击，他和行政院长卓荣泰率领的团队，将分头倾听业界的心声，开启产业倾听之旅，随时解决问题，也让政策更符合需求。 此外，英媒报道，台湾国安会秘书长吴钊燮率团访美，与川普政府官员做「特殊管道」下的秘密对话，报道并指出，台外交部长林佳龙也是代表团成员之一。不过据了解，林佳龙此次并未同行。
今日凌晨，川皇御用的福克斯报道，由于我国没有取消34%报复关税，104%的额外关税已经生效。到了这一步，104%与500%的差别应该也不大了。昨晚，李总亲自给欧盟委员会主席冯德莱恩打电话，表示「中方采取的坚决措施不仅是为了维护自身主权安全发展利益，也是为了捍卫国际贸易规则和国际公平正义」。很显然，是希望欧盟一起行动。但冯德莱恩的回应并不热烈，从官媒报道看，仅表示道义上的认同：「美国加征关税严重冲击国际贸易，对欧中及弱势国家造成严重影响。欧中致力于维护以世贸组织为核心、公平自由的多边贸易体制，维护全球经济贸易关系健康稳定发展，这符合双方和世界共同利益。」说了等于没说，相当于没接茬。真实的行动是，冯德莱恩宣布，欧洲已准备好与美国就关税问题谈判。牌桌上仅剩下我国，另有半个对某些产品有反制的墨西哥；其他的，选择了谈判。这也给了川皇下狠手的底气。用浙江大学经济学教授赵伟的话说，三种可能的情形中，最不希望的、最应该避免的、最坏的情形，已经成为了现实。昨日他在节目中推演了三种可能的情形：美国一对多：中国出手后，60多个国家有一半多跟进，美国就陷入了人民战争的汪洋大海，世界贸易大战爆发，这是我们希望看到的。 缩小版的美国一对多：我们出手了，德、法、欧盟等几个与美国的主要贸易伙伴跟牌，世界贸易大战爆发。 中国一对多：其他经济体选择了妥协，跟进美国对我国的加税措施，我们变成了一，这是我们最不希望看到的。 现在看来，全球摊牌了，两个极端情况中，我国变成了一对多…… 对全球情势误判如此严重，是不是相关部门没用心工作啊…… 是不是只要不跟美国做生意就可以了？ 不是，《各国严查「洗产地」，外贸迂回之路已断，可怜中国企业……》。据说川皇的最新要求是，如果越南要零关税，那么越南要跟美国一起对中国加重税。那么，对其他国家肯定也是同样要求。 相当于我国要单挑全世界，又成了最后关灯离开的国家。 普通民众和企业又成了代价。 3月31日刚被我何副总接见的美国桥水基金创始人达利欧， 昨夜发文：我们正在经历一场典型的全球货币、政治与地缘秩序的系统性瓦解。这类瓦解每一代人只会遇到一次，但在历史上，它在类似不可持续的条件下曾多次上演。 一位已经去世的老干部退休后讲过一句话：一个人的命运啊，当然要靠自我奋斗，但是也要考虑到历史的进程。是的，我们现在就处于世界瓦解的历史进程中。 2001年加入WTO以来的财富高速增长结束了，甚至1978年以来缓慢的增长也结束了。一位朋友做的外贸单，从赚20万元，秒变巨赔，损失惨重。普通人很可悲，我们无力与历史进程对抗，除了管好自己，我们对外界根本无能为力。有些时候，我们知道这样是不对的，可你只能眼睁睁地看着它发生，等着灾难降临。就像我写过一位资本家出身的知青家传，初中毕业时他就知道自己没有未来，很自觉地下乡插队，很自觉地下井挖煤，很自觉地中年国企下岗……今日的形势，之前并非没有征兆，普通人虽然没法像大官或者大老板那样在国外置产，但至少可以换些美金或者黄金以抵御冲击。去年一位退休企业家在采访写作家传时跟我说，儿子一接班就在换美元，我说小老板可能是对的。昨日，人民币兑美元贬值至7.34，创出2023年9月以来、1年零7个月的新低。今日凌晨，离岸人民币兑美元跌破7.42！近期到8有没有可能？ 关键是如果换汇的人多了，会不会关掉每年5万美元这个窗口？ 外贸不行了，房价能不能稳住？我们的身价还值不值？ 有些朋友跟我聊天，说在找发财机会。我说要换个思考方向，按美元计价，能保住财富就是赚。 否则，如果全世界为了自己的生存不得不跟着美国对我们加税，张爱玲在1952年好歹还能溜到香港，而我们连个逃的地方都没有。 据说一家跨境电商公司为了规避更高关税，准备到东南亚国家建立多元化供应链，被官方阻止，只能继续从国内采购。 不管是房产，还是什么肉，都要烂在锅里。 中国企业家太惨了，就像风箱里的老鼠，两头追杀，连李嘉诚都躲不过。 因为党报昨日的评论讲了，投降过快，一点反抗都没有，手里也就没有任何谈判筹码，在谈判桌上只能任凭美国予取予求。 相反的，反击美国，或者激烈反击美国的国家，在谈判时才会有筹码，才能和美国进行真正的谈判。 文章说，「投降论」「恐慌论」都该歇歇了，只有对美国进行对等反制，才是最大的国家利益所在。 综合理解，前一段似乎在说必须以打促谈，以提高投降的价码？ 但将不反击定性为「投降」，除了奉陪到底，已封死其他选择了。命运就这样降临，每个人都在战车上。 全文转自微信公众号老干体v，原文已被删除
文 | 修明 更黑暗的时刻到来了，白宫称因为中国采取报复措施，将对中国继续加征50%关税，至此美国对华进口商品的累计关税已经高达104%，远超川普第一任期平均20%的税率。如此高的税率，意味着中国对美出口将完全断绝，考虑到川普还会对进口商品进行来源国溯源，中国企业通过转口贸易规避关税的想法也将愈发困难。 很遗憾，川普选择对全世界加征关税后，很多国家在美国的压力下仍然选择了屈服。 越南领导人苏林表示，愿意取消所有对美进口商品的关税，希望川普能将46%的关税推迟45天。 以色列总理内塔尼亚胡表示，他希望彻底消除以色列和美国间的贸易逆差。 日本首相石破茂表示愿意与川普就关税问题展开谈判，以推动美方重新审视关税政策，他表示日本不会“以牙还牙“。欧盟虽然对美国做出了一定反制，但不想过度激怒川普，欧盟两次推迟了报复性关税的实施步伐，以留出更多时间与川普谈判。欧盟有高级官员表示，欧盟在与美方谈判的过程中提出双方都对工业品征收零关税，但考虑对特朗普的汽车关税进行报复。面对欧盟的半推半就，川普表示不接受！就欧盟目前的反应看，大概率还是要妥协。 加拿大表示要对美国进口汽车征收25%关税，以回应美国采取的类似措施，但没有说明具体实施日期。 纵观世界，大部分国家要么是屈服要么是观望，只有中国做出了像样的回击，并暗示绝不向美方的淫威妥协。 目前中国对美加征34%关税，并可能限制美国电影进口、提高对大豆等美国农产品的关税以及禁止美国禽肉进口，以打击川普的农民票仓。华尔街日报还透露，中国将把TikTok作为谈判工具，如果美方拒绝在关税上让步，中方将不同意出售TikTok。 目前看，反对川普单边主义的联盟还没有建立起来，中国有一定可能要和川普孤军奋战，陷入这场杀敌一千自损八百的绞杀，中国将进入最艰难的时期，百年未有之大变局终于到来。 大变局来临，是时候改变经济发展思路了。长期以来，中国经济的三驾马车一直不是齐头并进，政府一直侧重出口和投资而轻视消费，现在美国对华加征关税，中欧也展开贸易战，越南为了讨好美国也对中国征收反倾销税，出口这条路明显走不通了。中国必须从专注出口变为刺激消费，必须靠广大的国内市场来消化过剩产能。中国经济的问题在需求端不在供给端，企业之所以内卷严重，急于出海都是因为需求不足。 现在国内消费不足，简单来说就是老百姓兜里没钱且预期不足，没钱会减少消费，预期不足会把钱存起来，进一步减少资金流动。没人消费，企业就没有订单，就发不出工资，偿还不了贷款，企业没有现金流就会减员甚至倒闭，企业倒闭，更多人失业，更多人没钱，没钱会进一步减少消费……。 要解决问题，除了善待民营企业，还要政府直接向老百姓发钱，尤其给最有消费意愿、最有消费能力的年轻人发钱！ 中国的中老年人经历过苦日子，消费观念淡薄，即使发钱也大概率把钱存起来，以后留给子女，不会起到立竿见影的效果。 但中国的80后、90后、00后，生长于中国经济腾飞的年代，他们对生活品质的要求较高，具备很强的消费意愿。其中，90后、00后因为失业没钱消费，只能靠父母接济度日，俗话说吃人最短，拿父母的钱肯定不如拿自己的钱敢花。 而85后不仅有消费意愿，且正处于上有老下有小的高消费时期，刚需很大，如果给他们发钱，效果将立竿见影！ 之前在大厂工作的时候，曾调研过大学生就业问题，深刻体会到年轻人的艰难。今年1月份，16-24岁青年失业率上升到了17.3%，这还是剔除在校生后的数据，如果算上在校生，再计算下劳动参与率，青年啃老、青年失业的情况将触目惊心。 青年就业有多难，我在大厂的经历可以证明一二，我可以负责任的说，现在大厂招实习生的标准就是以前招校招生的标准，现在招校招生的标准，就是以前社招的标准。 2021年，首师大毕业的学生还能进入大厂干运营，且工资能开到20k一个月，但现在北大毕业的硕士也难以过关，即使过关也只能开出15k一月。我自己的实习生，不仅北大、人大的学生司空见惯，就连芝加哥大学等美国常春藤毕业的学生，也不罕见，即使这些成绩极为优秀的学生，也常通不过公司的面试。 能成为实习生的人都凤毛麟角，更遑论正式员工，大部分实习生结束实习后，都无法获得成为公司正式员工的机会。很多领导都表示，如果按照今天的标准，他们绝对进不来公司，还有一位朋友透露，如今大厂面试的难度和报录比，不亚于最热的公务员岗位。 现在各大企业都在减员增效，极度偏爱工作经验，不愿意花费成本培养应届生，这样的局势，大学生就业怎么可能好？北大清华、海外名校毕业的顶级学生，就业都如此困难，更不用说普通一本的学生。 除了失业，生活成本也遏制着青年的消费能力，在北京工作，合租要2500-3000元一个月，整租一居室要4000元左右，一个月要挣1万元才能勉强覆盖生活支出，试问在减员增效的背景下，有多少企业能开出1万元的工资？ 我现在带的一个学生，在望京工作，在顺义租房，通勤时间超过1个小时，即使累死累活，省吃俭用，一个月也剩不下1000元，这样的生活压力，年轻人如何消费？北京艰难，成都、重庆这样的二线城市也不容易，虽然房租不高，但企业给的工资也是匹配当地水平，同一家企业，重庆的工资要比北京低20%以上。 90后、00后压力大，85后压力更大，很多85后都遭遇了中年裁员，一边失去工作，一边带着孩子，身上还背着房贷，很多曾在大厂工作的基层员工如今都被迫开起了滴滴，每月的收入还房贷已是捉襟见肘，如何能消费？85后普遍有优生优育的观念，他们也想给孩子和家人优质的生活，如今他们是想消费却没钱消费。 这些本有可能成为新中产阶层，最具消费潜力的群体如今被迫压低自己的消费需求，对中国消费市场的影响是巨大的。拼多多、番茄小说和县城旅游的大火，背后是消费降级和收入降低！ 要想真正提振消费，必须给18-40岁的青年发钱！如果给应届毕业生（毕业3年内）每个月发2000元，将极大改善他们的处境，如果给85后育儿的父母们每月发2000元，并给予育儿补贴、租金减免和房贷利率减免，将极大释放他们的消费潜力。 是时候进行重大的变革了，是时候将决定产业发展的权力交给人民了，应该由中国广大的新一代决定“中国需要什么样的企业”以及“企业该生产什么样的商品”，应该让中国人自主的消费选择取代产业政策，成为企业投资、生产的风向标。中国企业最终要为中国人而非美国人服务。只要中国最具消费潜力的群体被调动起来，那么即使我们失去美国市场，也可以度过“川普风暴”。 川普风暴既是困难也是机遇，它给了中国经济进行重大变革的压力，只要我们能抓住机遇，及时转换发展思路，就一定能渡过难关。从国家的未来考虑，我们也决不能让中国的新一代成为中美贸易战的牺牲品。 川普的政策已经遭到美国国内强烈的反对，预计到2026年中期选举，川普就会成为跛脚总统，2028年新一届美国大选，美国内部就会对川普的路线进行重新调整。 中国不一定会输掉贸易战，我们唯一需要恐惧的就是恐惧本身，唯一要做的就是“相信人民”，尤其相信中国的年轻人。 全文转自微信公众号修明札记，原文已被删除
在川普实施「对等关税」前两周，世界各国政府都在找川普和他身边的重要幕僚，希望能够优先获悉关税内容，及早因应，但均一无所获，因为当时除了川普本人，没有任何官员与幕僚知道对等关税的内容。等到川普公布对关税之后，各国讶异于关税之高与公式之随意，更是拼命希望能联络上川普，和他达成交易。越南共党总书记苏林是第一位直接和川普通话的外国领袖，表示愿意将所有美国商品关税降为零，以便达成协议；但川普仅表示期待两人的会晤。 各国对川普贸易战的反应也不一。加拿大实施对等关税报复，欧盟与中国同样扬言对等报复；法国总统马克宏呼吁欧洲企业「暂停投资美国」；以色列与纽西兰则是和越南一样，表示将取消所有美国商品的关税；瑞士早已对美国商品零关税，但依旧面对31%关税，愤怒表示将采取「对应措施」，而印尼面对32%关税，却选择不报复，盼与美国维持友好关系。每个国家都在找寻和川普谈判的最佳策略。 对于各国接连反应与可能的报复措施，美国财政部长贝森特（Scott Bessent）希望各国不要寻求报复措施：「只要你不报复，最高的税率就会是现在这个数字。」川普也表示股市下跌只是暂时阵痛，长期必使美国再度伟大，他心意已决，不会修改对等关税；但是旋即又表示，只要中国政府同意出售TikTok，他可以降低关税作为交换。白宫则证实，各国代表正和政府协商谈判。 川普执政受到他过去从商经验的影响很深，他经常用「完成交易」（make a deal）表示政务的进展；和泽伦斯基谈判时也脱口而出：「你手上没有牌」；商务部长卢特尼克（Howard Lutnick）更表示川普是他见过最伟大的政治领袖，因为他擅长完成交易，而且从不做坏交易（bad deal）。各种迹象均显示川普用过去从商经验的框架来思考政治。 了解川普的谈判方式最好的书籍，是他和记者施瓦茨（Tony Schwartz）于1987年合着的《交易的艺术》（Trump: The Art of the Deal），虽然在书中川普习惯以夸张的修辞，过度赞美自己在商业与谈判上的成就，但是他的确翔实地。一般咸信本书主要是由川普口述，施瓦兹写作而成，本书不仅纪录川普谈判、做生意的方式，也是川普的自传以及公关宣传，本书曾经连续13周位列《纽约时报》畅销书榜首，川普本人对其爱不释手，称其为仅次于《圣经》他最喜欢的书籍。 《交易的艺术》曾经被翻译为多国语言出版，但是没有繁体中文版。当包括台湾在内的世界各国代表团，都在积极与川普协商时，缺乏繁体中文版，无疑是一种遗憾。鉴于本书对于了解川普谈判策略至关重要，我将川普最重要的谈判策略分享如下： 多数人对川普的第一印象是用各种夸张的词汇赞美自己的施政，这其实和他的商业哲学有关。他在商场上学到的第一课就是做大生意和小生意的成本效益不对称，与其做小事，不如从一开始就瞄准大目标，只有大目标可以带来可观的收益，这是完成再多小目标也无法达成的，而且完成许多小目标花费的心力往往超过一个大目标。 川普并强调规则就是用来打破的，可收出奇不意之效，只要合法、有利，挑战常规经常可以创造独特优势。同时要时时打造个人品牌，川普做生意时，念兹在兹用经营奢侈品牌的方式打造「川普」，在川普即将推出价值500万美元的移民金卡样本上，更是将自己的头像刻于其上。 无论是谈判或是做生意，最重要的就是「控制叙事权」，因为媒体曝光能带来巨大利益，因此要主动操纵公众形象，更要理解媒体逻辑，牢牢掌握媒体焦点，并借此设定议题与控制叙事权。 最后，一定要保持强人形象，突显优势，隐藏劣势，绝不示弱。在谈判时尤其要保持强势姿态，这样才能获取议价力量。 要注意的是，川普的谈判原则是有顺序的，必须先管控下方风险，再创造替代方案，可以让获利机会倍增。 （美联社） 具体来说，川普的谈判策略可以细分为以下十一个原则，这些原则贯穿川普的谈判风格： 1. 大处思考（Think Big）：小目标往往只让人获得小成就，大目标则会激发你更多潜力与资源整合能力。而且从投入产出来看，投入大目标，显然更划算。 2. 管控下方风险（Protect the Downside and the Upside Will Take Care of Itself）：决策时最重要的是顾虑下方风险，也就是最差的情形。只要管控好下方风险，那么一旦情势发展顺利，上方获利自然会实现。 如果一个交易的最差情形是破产，那这个交易就不值得做。为了控制下方风险，川普谈判时都会先尽力达成「退出条款」、「政府补贴」或「有限责任」，因此失败时不会损失太大。川普所谓的大胆博弈与快速决策，其实都是建立在下方风险已经管控的情形下，用他自己的话说就是：「我不赌我输不起的钱。只要我知道我不会输得太惨，我就敢放手一搏。」 3. 最大化替代方案（Maximize Your Options）：这是指永远不要让自己只有一条路可以走，川普强调谈判时，应该随时保有备案、替代方案，并创造多种可能性，让自己在任何情况下都有谈判筹码与行动自由，绝不让自己落到无路可走的局面。 川普强调，他在盖川普大楼时，从不会只和一家建设公司或市政府合作，而会同时和多家建设公司、零售商与市政府联系，他不会一次把底牌打光，并且不会让对手了解自己的所有选项，始终保持神秘与弹性，让对手无法吃定你。谈判时也要创造不同替代方案，要主动出击，来设计谈判框架，让他始终是游戏的主导者，而不是被动反应者。 要注意的是，川普的谈判原则是有顺序的，必须先管控下方风险，再创造替代方案，可以让获利机会倍增。 4. 了解市场（Know Your Market）：这是商业最基本的原则，也就是必须对市场、客户、竞争对手、趋势、价格和风险有深入了解，否则就很容易做出错误判断，输在起跑点。川普强调，这不只是指基本的市场调查，更是要深入洞察人们在想什么、需求是什么、趋势往哪里走，以及市场的「心理与动能」。 只有了解市场才能知道何时该进场、何时该退场，以降低风险；并且可以根据市场与消费者心理，订出吸引人又合理的价格。 5. 善用优势（Use Your Leverage）：在谈判中，你要清楚知道自己手上有什么「牌」或「优势」，并善用这些资源来达成自己想要的条件。所谓的牌不一定是钱，也可能是时间压力、市场地位、媒体声势、替代方案，甚至是刻意营造出来的气势与自信。 对川普而言，手上最好的牌是对方想要，或什至需要，或是「不能没有」的东西，掌握这些，就可以在谈判桌上有主导权。 比如说纽约纽约中央公园的 Wollman 冰场多年修不好，市政府浪费大量公帑。川普于是向市府提议「由我出面重建，保证快速完工」。由于市府已丢脸多年，非常需要有人「救场」，当对方急需成交时，川普就有了优势，因此他以「拯救公共建设」的姿态进场，创造了话语主导权与政治压力，因为川普具有媒体优势，让对方更有压力必须妥协。结果川普不仅顺利取得案子，还大幅提升自己的公众形象。川普手上的「牌」不是钱，而是时间效率、 公众期待，和政府难堪的压力。 川普认为「每个人都有杠杆，重点是你知不知道你有哪些，敢不敢用。」在谈判中最怕的是自己明明有优势却不自知，反而让对方掌控了局面。 6. 强化自身地位（Enhance Your Location）：谈判中应该提升自己所处的位置价值或情境优势，使对方觉得你拥有的东西「比实际更有价值」，进而增加你的谈判筹码与获利空间。并且必须夸大自身目前选项的优势，让对方感觉「再不抢下来就损失了」，所以「你不能只是拥有一块地，你要让那块地变得让人非买不可。让对方觉得你拥有的价值远超出其本质，进而愿意付出更高代价。」 7. 诚信但机敏（Get the Word Out）：这是指要懂得主动传播你的故事、理念与计画，必须控制讯息的发送节奏、内容与形象，但同时也要诚实，否则迟早会被拆穿。 这个原则包含两个阶段：第一阶段是放话、曝光，先要让自己的计划成为市场焦点，并且知道媒体逻辑，能够透过媒体放话，借以塑造市场期待、争取注意力。第二阶段则是要说真话，但不是说出所有的真话，要说「对的话」和「有利的话」，避免说错话对对手抓到小辫子。也就是不隐瞒事实，但选择说话的内容，强调自己的优势或愿景。 8. 主动反击（Fight Back）：做生意必然会遇到挫折，在面对挑战、攻击、失败或批评时，要记得绝不退缩、不示弱、不屈服，要迅速且果断地反击。 对手会以此测试你的底线，因此反击时，速度与态度很重要，拖延只会让你处于劣势，永远要在第一时间以严正的态度反击，以主动塑造话语权，守护自己的声誉与立场。 9. 掌握节奏与时机（Deliver the Goods）：说到做到，而且要在对的时间点做得漂亮。只有说到做到，才能建立信誉，而且最好能够在操弄对手的预期后，做出超出预期的结果，因此不要一开始过度承诺，让自己有机会给出惊喜。 成功的交易者不只是达成目标，而是在对的时间完成任务。比如说选在市场注意力高点、竞争者疲弱时发布成就，会获得市场最大的焦点，交付品质与时机，会决定你是否能长期赢得合作与口碑。所谓对的时间并不意味永远准时，有时候，提前完成能够赢得信任；而延后交付能够创造话题或塑造对未来的期待。 10. 钱花在刀口上（Contain the Costs）：控制成本很重要，但是在控制成本的同时，必须要让你的产品或专案看起来有吸引力、有价值，甚至显得高级，也就是钱必须花在刀口上，有时会刻意在没有必要的地方做出夸张的装饰，目的就在于打造高级感。另外，要用故事包装专案，以提升吸引力。 11. 热情（Have Fun）：只有对所做的事充满热情，并且以弹性面对挑战，才能在变动与压力中保持创造力与战斗力。把完成交易视为一种乐趣，才有可能持久投入。除了热情之外，还要对应对方式保有弹性，商业不是死板的计算，而是动态调整中的灵感与直觉。用川普的话说：「如果你不享受你正在做的事，那么就算你赚到钱，也不会快乐，也无法做到极致。」 因为川普认为，长期在商场打拼的人都知道，最终比的不是技术，而是心态与续航力。当你享受你所做的事，意味着你有内在动机，这会让你比其他人更坚持。而且灵活而有创意的人，更容易在不确定性中找到突破口。 ※作者为台大机械系、政大企研所毕业，于法国INSEAD取得博士学位。现为加拿大约克大学副教授。全文转自上报
